美鸥跨境运营Q&A：亚马逊广告效果不好？这样优化很有效！

1、

Q：刚加入某个站点，上架了新品，推荐一开始就启动商品推广广告吗？先开自动投放还是手动投放？

A：商品上新可以开广告，因为会有流量扶持的红利期。

第一阶段开启自动投放，让系统帮助你识别商品，识别消费者，如果你不了解商品所在站点的消费者习惯，不知道要选什么关键字和商品进行广告投放，自动广告可以帮助你快速启动并吸引受众。

等自动投放一段时间后，获得了数据反馈后，再用这些数据进行手动投放，在手动投放时对每个关键词进行精准控价，在稳住曝光和点击之下，确保出单的速率和成本。

2、

Q：新品Listing、标题和五点根据什么节奏优化才不影响广告效果和出单?

A：建议标题不要经常动，五点描述也是从微调开始为佳，建议先一次性将Listing优化到位。当然后续还会有不少调整，但建议不要从标题大动作修改开始，这样影响会比较大。

3、

Q：我的ASIN被别人投了怎么办?

A：每个商品详情页上其实都有非常多的广告点位，需要自己评估。

如果别人投放了你的ASIN，但他其实竞争不过你，可能也不用理会，或者用自己的ASIN投自己，自我关联增加竞争力；

如果你发现别人投放了你，而且竞争力强大，一个方式是尝试投放自己的ASIN以挤掉对方的展示，或者你的商品搭配促销或优惠券，增强价格竞争力来提高转化。

4、

Q：我担心广告投放的效果不一定理想，想要先短暂测试就好，在设定广告截止日期的时候，应该先设一个短的周数或天数吗？

A：建议选择的时候先默认“无结束日期”，如果想要暂停或停止投放中的广告，随时可以手动处理，立即生效，但如果投放效果佳的广告几周后到了测试停止的时间，这时候要重启一个广告，所有数据都要重新累积，反而会得不偿失。

5、

Q：广告开了五天，按照建议竞价开的，但是曝光量非常少，我该怎么办?

A：如果是曝光量非常少，建议先检查Listing是不是完整。检查购物车赢得率，购物车赢得率一定程度上可以反映Listing的质量，购物车赢得率如果在80%，最好90%以上，说明Listing相对完善。这时，可以通过提高竞价竞争广告，建议竞价是系统根据最近一段时期的数据演算出来的，可能反应不是那么及时，提高竞价是最快提升曝光的方式。

6、

Q：经常自动广告很多天，只有曝光，没有点击，该怎么办?

A：有曝光是件好事，说明竞价给足了, 被人看见了；但却没有点击，有可能是Listing或广告投放策略上要改进，虽然曝光出去了，但在出现的位置上，自己的商品与周边的商品相比，缺乏竞争力，也就是标题、主图、星级评分、配送，这些要素提取出来的广告创意（表现）并不吸引人，所以要提升点击率还是要回归到Listing上，另外要提升新品的点击率，还可以设置精准的广告投放。