Temu又出新花招，大量卖家销量暴跌90 %！
Temu又又又来了！ 
Temu又又又来了！ “一觉醒来，45 个爆款全被限流！成本 30 块的东西，平台逼我卖 5 块？” “核价 28 元的商品，平台让我卖 9.9 元？不卖就限流！”
“昨天还是爆款的连衣裙，今天直接从搜索页消失了！”
最近，号称 “海外拼多多” 的temu掀起 “高价清洗风暴”。 数千家店铺突遭 “高价限流” 暴击，成本几十元的商品被要求 “断崖式降价”，超九成卖家销量暴跌超 60%。 有的商家单日成交额从 10 万刀直降为 0，有的商家还收到 “卖贵就封号” 的警告……
01kin test 限流高价，销量下跌
2025 年以来，Temu 美区卖家们真的是一波三折。 根据 Consumer Edge 最新发布的报告，截至 4 月 27 日的三周内，美国消费者在 Temu 上的支出同比增速出现显著下滑，从月初接近 50% 骤降至月底几乎为零。 5 月 18 日，大量 Temu 卖家惊恐地发现，店铺的产品出现了 “高价限流” 的提示。 而大批 Temu 美区卖家也纷纷反映，近期自家产品销量出现了断崖式下跌。 大批卖家无奈吐槽。 “高价限流的产品从 5 个增加到了 45 个，连热销品都未能幸免，全被限流了。” “成本几十块钱的东西，平台却让降到几块钱，这根本没法做啊。”
02kin test 背后的因素
Temu 卖家销量下滑，难道真的只是这场高价限流所致？事实上，表象之下往往隐藏着更深层的逻辑。
1 比价规则
2024 年 3 月，Temu 推出 “申报价高价率” 和 “申报价高价金额” 两大比价指标。 新规明确指出，若卖家的商品价格高于同类竞品，Temu 将根据高价率（价格排名倒数 5%）或高价金额（价差 × 销量）对店铺采取限制上新、冻结提现等惩罚措施。 在这样严格的比价规则下，卖家稍有不慎，产品就可能因价格问题被限流。
2 全托管恢复引发的低价潮
有业内消息人士透露，部分 Temu 全托管卖家收到买手通知，部分产品已恢复上架，而主要方法就是通过提报活动做低价。 这一信号让不少卖家推测，Temu 如今正处于全面低价拉流量的阶段。 在这种大环境下，连带着半托管的商品核价也受到了一定影响。 为了迎合平台的低价策略，卖家们不得不压低价格，否则就可能面临产品被限流的风险，这无疑让卖家的利润空间被进一步压缩。
3 系统故障 部分卖家反映，根据 Temu 买手的消息，此次大面积 “高价限流” 的出现主要是系统问题导致。 来源网络 虽然不少 Temu 卖家的相关产品已陆续解除了 “高价限流” 的状态，主要手段是通过降低日常价格、提报活动操作解除，或者由系统自动解除。 但系统故障带来的不确定性，还是让卖家们心有余悸，不知道何时又会因为系统问题而陷入困境。
4 T86 免税政策取消的冲击
美国宣布取消 T86 免税政策后，Temu 便陆续下架了大量美区全托管商品。 尽管 5 月 14 日起美国对原产于中国的进口商品取消了共计 91% 的加征关税，并暂停实施 24% 的反制关税 90 天，但 T86 免税政策未能完全恢复，从价关税仅从原来的 120% 下调至 54%。 这一政策变动使得 Temu 的运营成本大幅增加，为了维持利润，平台可能会对卖家的商品价格和流量进行调整，从而导致卖家销量下滑。
5 平台投流减少与价格飞涨
从 Temu 近期的动态来看，平台在美投流减少或是美区卖家销量下滑的一大因素。 数据显示，4 月前两周，Temu 已将其在 Meta、X 和 YouTube 等平台上的广告支出平均削减了 31%。与此同时，Temu 半托管多个产品的前端价格却出现了飞涨的情况。 以一款核价为 28 元人民币的商品为例，卖家反映该商品前端显示为 15 美金（约合 108 元人民币），报了活动后的活动价为 18 元人民币，但前端价格仍为 13.4 美金（约合 96 元人民币）。 “涨不了供货价，前端价倒是猛猛涨，而且就算供货价降了，前端也不怎么降。” 面对这样的价格变动，大部分美国消费者都并不买账，直接导致了部分 Temu 半托管卖家的销量下滑。
03kin test 卖家应对指南
1 优化成本结构
深入分析成本构成，与供应商重新谈判合作价格，争取更有利的采购条件。 同时，优化物流方案，选择性价比更高的物流渠道，降低物流成本。
2 拓展多元市场
鉴于 Temu 对美国市场依赖度高带来的风险，卖家应积极拓展其他市场。 可以关注 Temu 平台在欧洲、亚洲、中东等地区的发展动态，根据不同地区的市场特点和消费者需求，调整产品策略和销售方案。 例如，针对欧洲市场，注重产品合规认证（如欧代、VAT、EPR、CE认证等）；针对亚洲市场，关注产品的时尚和个性化元素等。 美鸥跨境深耕于欧代、VAT、EPR等领域多年，熟悉办理流程，团队服务专业，有需要找我们！
3 精准定价策略
密切关注平台的比价规则和市场动态，合理定价。 既要考虑成本和利润，又要确保价格在平台的合理范围内。
4 加强店铺运营管理
精心优化店铺页面，提高店铺的美观度和用户体验，及时回复消费者的咨询和反馈，提高客户满意度。 积极参与平台的各种活动，争取更多的流量和曝光机会。
Temu 平台最近波动较大，卖家们要及时关注平台变化，积极应对，减少损失。 此外，2025 速卖通 “你我同行，跨境共赢” 女装商家大会暨 618 启动会将于 5 月 29 日在广州重磅开启！诚挚邀请各位卖家参会，本次活动仅设 80 席，席位有限，先到先得！
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