卖家们苦Temu久矣！

做temu的卖家，你们还好吗？

这两年，temu在跨境圈风生水起，话题不断。

有人说它是中小卖家的救星，带来了新的商机；有人骂它是 “坑多多”，让卖家苦不堪言。

Temu这摊浑水，到底能不能蹚？

说真的，很多卖家都经历过被temu“欺负”的日子，定价无话语权、动不动就乱罚款，不给解释机会、仅退款……

Temu 是如何“欺负” 卖家们的呢？

义乌做饰品的周先生，提起 Temu 就直摇头。去年夏天他接了个十万单的爆款订单，本以为能大赚一笔，结果噩梦就来了。

商品刚上架就被同行恶意竞价，平台直接把价格从 3.99 美元压到 2.49 美元，利润从每单 1 块钱变成倒贴 3 毛钱。

离谱的是，有个美国客户说收到的项链少了个吊坠，平台不仅全额退款，还罚老周 500 美金。

“那吊坠可能是物流途中掉的，我找谁说理去？” 老周无奈地说，最后这批货亏了 20 多万，仓库里还堆着没卖完的库存。

还有深圳做服装的小卖家小李，原本想着在跨境电商捞一桶金，就一头扎进了 Temu。

一开始，全托管模式听起来挺美，只要把货送到国内仓，后面的事儿平台全包。

但事情并没有那么简单。全托管背后是平台绝对的话语权。定价上小李根本插不上嘴，平台为了打出全网最低价，把价格压得死死的。

一件成本 30 元的 T 恤，小李原本在其他平台能卖个 50、60 元，在 Temu 上平台直接给定价 40 元，利润空间被大幅压缩。

而且，每周还有同款商品竞价，为了能继续上新，小李只能不断降低成本，质量也难免受到影响。

小李说，在 Temu 上，感觉自己就像个没话语权的打工仔，处处被平台拿捏。

再讲讲做饰品的王姐，Temu 的退货政策让她损失惨重。

平台有 90 天无条件退换政策，这本来是吸引消费者的手段，可有些消费者滥用这个政策。

有个顾客买了一条项链，戴了一个月，都有点磨损了，居然还能申请退货，平台也同意了。退回来的项链王姐根本没法二次销售，只能自己承担损失。

而且，Temu 还采用折扣退款的方式鼓励消费者保留商品，可这折扣的钱，很多时候都得卖家来出。

Temu 能在短短时间内流量飙升，用户增长速度快得惊人，很大程度上是因为它无底线地站在消费者那边。

90 天无理由退换、不满意就仅退款、新人注册送 100 美元优惠券…… 这些政策让消费者买东西跟逛菜市场一样随意。

就拿 “仅退款” 来说，这是让卖家们咬牙切齿，却让消费者欢呼雀跃的政策。

在 Temu，消费者只要觉得商品不满意，不管是质量问题还是单纯不喜欢了，都能轻松申请仅退款。

有消费者买了个小电器，说不好用，连个故障描述都没有，平台就直接给退款了。

这对消费者来说，购物几乎没有风险，不喜欢就退钱，多爽啊！所以，越来越多追求性价比和购物保障的消费者被吸引到 Temu。

而且，Temu 平台上的商品价格普遍低得离谱。这背后，是平台对卖家的不断压价。

平台通过和大量卖家合作，利用规模效应压低采购成本，然后把这些低价商品都推给消费者。

再加上各种促销活动，像限时折扣、满减优惠、新用户大额优惠券等，完全就是消费者的“白菜价” 购物天堂。

比如，一双在其他平台卖 50 美元的运动鞋，在 Temu 可能只要 20 美元，还经常有满 30 减 10 的活动，消费者能不心动吗？

可想而知，temu是有多偏袒消费者们，消费者倒是买得省心了，但卖家们可苦了。

那么，temu对卖家真就“一无是处”了吗?

虽说 Temu 让不少卖家吐槽，但其实它也有自己的优势，而且也确实有人靠着它实现了逆袭。

Temu在全球多个国家和地区都广受欢迎，特别是在北美市场，APP 下载量长期名列前茅。

庞大的流量，就意味着无限的商机。

有个做宠物用品的卖家小赵，在其他平台一直不温不火，后来入驻 Temu，借助平台的流量，店铺订单量暴增。

仅仅半年时间，月销售额就从几千美元涨到了几万美元，小赵也成功扩大了自己的生意规模。

Temu 的全托管和半托管模式，对于一些没有跨境电商经验的新手卖家来说，非常友好。

像前面提到的小李，虽然吐槽平台很多，但也承认，全托管模式让他这个电商小白能快速上手。

他不用操心复杂的跨境物流、店铺运营、售后客服等问题，只需要专注于产品生产和供货就行。

此外， Temu 的商品种类丰富，涵盖了服装、日用品、电子产品、家居用品等多个品类，这能满足不同消费者的需求，也给卖家提供了更广阔的市场空间。

Temu 助力中国制造商出海这一点，也是实打实的优势。

很多中国的中小制造商，以前想把产品卖到国外，渠道有限，难度很大。但通过 Temu 平台，他们直接接触到了全球超过 70 个国家和地区的消费者。

有个做塑料制品的工厂，以前主要做国内市场，利润微薄。通过 Temu，他们把产品卖到了海外，订单量大幅增长，不仅盘活了工厂，还提升了产品在国际市场的知名度。

不过这些亮眼成绩的背后，合规经营是不可或缺的基石。

如果你想在 Temu 长期掘金，合规是必过关卡。商标是 “电子身份证”，既能规避侵权风险，又能解锁品牌流量扶持，如专属标识、品牌活动等。

美国市场若涉及儿童或管控品类需注册美代；欧盟需指定欧代对接监管与售后；欧洲销售则必须完成 VAT注册申报，确保税务合规，有的产品还需要EPR 、CE认证等。

美鸥跨境深耕于商标、美代、欧代、VAT 等领域多年，熟悉办理流程，团队专业，有需要联系我们！

到底哪些人适合做 Temu 呢？

如果你是源头厂商，有价格优势和稳定的供应链，那 Temu 就是你的 “战场”。

像前面提到的能在 Temu 上成功的卖家，很多都是直接从工厂拿货或者自己就是工厂。

因为 Temu 对价格要求严苛，源头厂商能更好地控制成本，在价格竞争中脱颖而出。

如果你是做服装、日用品、家居用品等大众消费品类的卖家，Temu 也是个不错的选择。

这些品类在 Temu 上需求大，流量高。而且，Temu 的用户群体主要是追求性价比的消费者，这些品类正好符合他们的需求。

如果你是新手卖家，没有太多跨境电商运营经验，Temu 的托管模式能帮你省去很多麻烦。

你可以借助平台的力量，快速熟悉跨境电商的业务流程，积累经验和资金。

但要是你做的是高端、小众的产品，或者对品牌塑造有很高要求，那 Temu 可能不太适合你。因为 Temu 主打的是低价、大众市场，不太利于高端品牌的打造。

做temu就像一场赌局，有人输得倾家荡产，有人赢得盆满钵满。但有一点可以确定：这个平台不会消失，只会越来越卷。

如果你想入局，那一定要了解它的优缺点，做好相关的合规认证，更好助力品牌出海。