3 天损失30 万，排名狂跌 8000 位，卖家：再见，亚马逊！
近期，亚马逊三天两头改规则，搞得卖家们人心惶惶。 
近期，亚马逊三天两头改规则，搞得卖家们人心惶惶。 刚摸清套路又得重新学习；有人刚在 Temu 低价清个库存，亚马逊店铺直接被 “判死刑”；想给买家发个站内信搞促销，稍不注意就违规罚款。 不少卖家直呼 “亚马逊越来越难混了”。
01kin test 亚马逊新规三连击
1 多平台卖货成 “高危操作”
在亚马逊卖货，要是还想着在多个平台 “广撒网”，需要注意了！ 现在的亚马逊绝不允许自家卖家 “脚踏几条船”，一旦发现可能会赔得倾家荡产。 亚马逊的监控系统又升级了，只要你在 Temu、Shein、独立站等平台挂出比亚马逊更低的价格，系统瞬间就能精准定位，直接祭出 “砍黄金购物车、降流量、扣操纵价格帽子” 的三连击。 上个月就有个倒霉卖家，为了在 Temu 清库存，把商品打了五折。结果亚马逊这边的链接直接 “凉凉”，整整断货三天，排名从几千名暴跌到一万多名，五万美金的销售额打了水漂。 现在想多平台卖货的卖家可得长点心，在亚马逊卖 10 刀的商品，其他平台定价必须 10 刀起步，再加上运费，少一分钱都可能招来大祸。 这新规一出来，卖家们纷纷留言，有人开玩笑说：“以后想搞垮竞争对手，直接去其他平台挂低价，这不比打广告还管用？” 也有人觉得亚马逊做得对，毕竟低价乱象确实影响平台生态。
但不管怎么说，多平台卖货的风险是实打实增加了。
2 优惠券收费有门道
优惠券这边也开始 “动刀子” 了。 根据公告，从 2025 年 6 月 2 日后创建的所有优惠券，不管是旺季还是非旺季使用，都得按新规则收费，而且美国站和欧洲站的收费标准还不一样。 具体详情 美国站这边，每张优惠券要先预付 5 美元的固定费用，另外还要按优惠券销售额的 2.5% 收取可变费用；欧洲站则是每张预付 2.5 欧元，可变费率是 0.5% 。 这就相当于，卖家想通过优惠券做促销吸引顾客，成本一下子提高了不少。
3 站内信规则也有变
史上最严的站内信管控来了
1 好评诱导成 “禁区” “好评”、“五星” 这些词现在成了站内信里的 “敏感词”，就连 “满意请反馈” 这种比较含蓄的表达，都可能被判定违规。 以前常用的 “好评返现”、“五星晒图有奖励” 等话术，统统不能再用了，老老实实做生意才是王道。 2 外链全军覆没 除了亚马逊官方授权的链接，像社交媒体、官网链接这些外部 URL，只要在站内信里出现，就等着被处罚吧！想通过站内信引导客户去其他平台关注店铺，这条路算是彻底堵死了。 3 促销需提前报备 要是想通过站内信给顾客推送折扣、赠品活动，必须先向亚马逊申请备案。没备案就发消息，不仅活动白费力气，还会被平台重点 “关照”，说不定就会面临处罚。 4 格式严丝合缝 发送站内信时，订单号和买家姓名缺一不可，主题行也不能出现 “紧急”“重要” 等诱导性词汇，不然就会被当成骚扰信息处理。
02kin test 亚马逊增长密码
如今的亚马逊，早已不是卖家们轻松掘金的乐园。频繁变动的规则、激烈的竞争环境，让无数卖家陷入困局。 海量卖家涌入，同质化商品泛滥。中小卖家不仅要和大卖拼资源，还要应对恶意跟卖、差评攻击。广告费用水涨船高，转化率却持续走低，很多卖家投入大量资金，却只能勉强保本。 不得不说一句：“亚马逊越来越难做了。” 难道亚马逊真的没法做了？ 当然不是！可以从以下几点去获取增长密码。
1 数据分析和本土化
数据分析是卖家必须，通过分析亚马逊后台数据，能精准洞察消费者的搜索习惯、购买偏好和购物时段。 可以借助第三方工具，比如RPA等，研究竞品的定价策略、评价情况，找到差异化竞争的机会。 如果你有RPA需要，可扫描结尾二维码咨询哟~
本土化运营将是未来的发展方向，利用本土公司助力，减轻一些关税等压力；产品设计贴合当地消费者的使用习惯和审美偏好；客户服务可以雇佣当地的客服人员，用母语及时响应客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
2 差异化定位和敏捷供应链选品
在亚马逊激烈的竞争中，差异化定位能让你的产品脱颖而出。 避开竞争激烈的大众市场，专注小众、高利润的细分领域，这些品类消费者更看重产品功能和品质，对价格敏感度相对较低。 选品时，还要依托敏捷供应链。及时关注市场动态和流行趋势，快速调整产品。同时，和供应商保持紧密合作，确保产品质量稳定，供货及时。
3 多站点试水
亚马逊是个全球化平台，除了美国站、欧洲站，日本站、澳洲站等也有很大潜力。 卖家可以根据产品特点和目标市场，布局多个站点，分散单一站点的风险。 但要注意的是不同站点有不同的合规要求吧，比如欧洲的欧代、VAT、CE认证等，美国部分产品要求必须注册美代、CPC认证，中东市场也需要VAT等。
4 深耕品牌
亚马逊现在越来越重视品牌，拥有品牌的卖家能享受专属流量扶持、A + 页面等特权。 卖家们可以注册自己的商标，设计独特的品牌包装和视觉形象，提升品牌辨识度，而且品牌备案后，还能减少被跟卖的风险，在竞争中占据主动。 美鸥跨境专注于美代、VAT、商标注册、海外公司注册等领域多年，团队服务专业，办理效率高，有需要联系我们！
5 玩转站内广告
站内广告依然是亚马逊引流的重要手段，关键是要学会精细化运营。根据产品特点和目标客户，选择合适的广告类型。
亚马逊规则虽然不断变化，但机会永远留给有准备的人。 只要吃透这些规则，灵活运用增长密码，在亚马逊这个全球最大的跨境电商平台上，依然能闯出属于自己的一片天地。
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