史上最大补贴！也许我们都错怪Temu了

促销大战又双叒叕打响了！

除了亚马逊大促营销外，Temu近期也上线了“Temu Week” 营销活动，并于明天（6月28日）启动！

临近大促季，看来不止卖家竞争，平台也开启竞争了！

而且这次temu活动还特意比亚马逊提前启动，temu这波操作是故意和亚马逊对着干？

近期，受营销活动影响，Temu 在日本市场推出了史上最低折扣。

一共设有63折和45折两个档位。63折活动从6月25日持续到7月9日，45折活动则从6月25日持续到7月25日。其中45折无需报名，63折则需商品带有爆款、大爆款、旺款、上新成功或上升趋势的标签。

其实，Temu 搞的这个大折扣，只是它一系列营销动作里的一环。

2025 年 6 月 21 日，Temu 就宣布，将于 6 月 28 日正式启动全新的 “Temu Week” 系列营销活动。

该活动从 6 月 28 日开始，一直持续到 7 月 19 日，时间跨度差不多有 20 天。活动期间采用三阶梯度折扣的玩法，最开始是 85 折，接着降到 8 折，最后直接低至 7 折。

其中，85 折和 8 折的优惠活动从 6 月 28 日开启，一直持续到 7 月 19 日。而力度最大的 7 折活动，则是从 7 月 4 日开始，到 7 月 12 日结束。而且，这次活动只有库存和申报价的要求，覆盖了大部分站点，不过只有 7 折活动拥有 Deals 专区资源位，能得到更多曝光，其余两档就只有普通活动曝光了。

这么大幅度的折扣，而且持续时间还这么长，Temu 的目的很明显，就是想用超低价来吸引全球各地的消费者，刺激大家不停地买买买，进而提高平台的销售额，扩大自己在全球电商市场的份额。

货不对板、商品质量差、平台规则乱，卖家动不动就赔偿……不得不说一句：“不愧是拼多多旗下的。”

虽然temu在市面上争议很多，但其完全就是“打不死的小强！”2022 年上线到现在，业务已经拓展到全球 73 个国家和地区。

一开始，Temu 把目标瞄准北美市场，靠着 “买得人越多，价格越低” 的理念，很快在美国市场打开了局面。上线一周直接登顶美国 App Store 免费购物应用榜单第一。

2023 年继续开挂，4 月份上线英国站点，7 月份打开日韩市场，到年底，其独立访客数量达到 4.67 亿，在全球电商平台里，排名仅次于亚马逊。

说实话，现在不管是打开那个平台，对temu的吐槽声都少不了，但其究竟靠什么走到现在呢？主要是和运营模式有关系。

Temu背靠拼多多强大的供应链体系，直接跟工厂合作，省掉了批发商、经销商等中间环节，做到了工厂直接把货卖给全球消费者。

在市场推广上也特别舍得花钱。比如2023 年 2 月，Temu 在美国 “超级碗” 投放了两条 30 秒广告，花了差不多 1400 万美元，美国知名度直接暴增。

现在，Temu 还开始走向本土化发展。

为了能让消费者更快收到商品，提升购物体验，Temu在很多国家和地区都建立了本地仓库。

像在日本，Temu 拓展本地仓后，半托管业务都可以实现当天下单，第二天送达。在一些欧美国家，消费者下单后，商品直接从本地仓库发货，2 到 5 天就能送到家。物流速度提高，消费者对平台的好感度和忠诚度自然就提高了。

Temu之前就开放了德国、法国、意大利、西班牙等欧盟主要国家入驻，而且，入驻主体既可以是企业，也可以是个人。

近期，又开放了墨西哥、澳洲、日本等本土卖家入驻，像墨西哥个人只要拿着身份证或者护照就能申请，而且还不用交保证金。在澳洲、日本也是一样，Temu 会给本土卖家一些流量扶持，让他们开店更容易成功。

这里可能很多人对本土化有一定的疑惑，什么是本土化呢？举个列子，比如注册墨西哥本土公司入驻平台，将可能获得更多的优势。如可以规避很多风险，像关税这些；还可以利用一些国际政策进行区域间售卖，减少成本；再就是更受消费者的信任。

美鸥跨境专注于海外工商注册、RFC、JCT税号等领域多年，团队专业，熟悉流程，有需要找我们。

其实不只是 Temu，现在整个跨境电商市场都有一个很明显的趋势，那就是朝着本土化运营发展。

像 Shopee 在东南亚市场，大力推广本地化履约服务，把商品提前存到目标市场的本地仓库，消费者下单后马上就能发货，速度特别快。

Shopee 的数据显示，2024 年 11.11 大促的时候，“极速达” 和 “次日达” 的销售额增长了 8 倍，12.12 大促的时候，本地化履约出仓单量比平时增长了 6 倍。

这就说明，本土化运营真的能大大提升用户体验，从而带动销售额增长。

现在全球经济形势复杂多变，跨境电商市场竞争又特别激烈，要想在这个行业站稳脚跟，就必须重视本土化运营。