大促当天卖家疯狂爆单，但背后的陷阱有多少人看到？
爆单了！ 亚马逊会员日第一天，大批卖家晒出“爆单”喜讯！ 
爆单了！ 亚马逊会员日第一天，大批卖家晒出“爆单”喜讯！ 一堆卖家说今年会员日太给力了，感觉比往年都强很多。 但事实真的如此吗？
01kin test 会员日第一天：爆单了
亚马逊会员日昨天开启了，想必这两天很多人都是熬夜也要看成绩。 今早一起来，就收到了卖家的好消息，卖家李先生说他昨天凌晨三点，手机疯狂震动，“没想到爆单到了，”他兴奋的说道。 据他所说，昨日店铺后台显示一款无线充电器的销量已经破万，比平时日均多出 20 倍，库存预警直接红灯。他昨晚上兴奋得睡不着，甚至直接想去仓库加班了。 这种 "被订单砸晕" 的剧情，每年都在上演，做家居用品的李姐也跟我们分享了他的战绩，晒出的后台截图显示：一款硅胶冰格昨天单日销量冲到 8000+，比上个月整月还多，客服手速跟不上，评论区全是 "终于等到会员日折扣" 的留言。 如果你有加群需要，可扫描结尾二维码添加哟~
卖家群也是消息999+，原来是昨晚上很多卖家直接通宵看数据，在群里疯狂晒单。有人说店铺 GMV（成交总额）三小时破了百万，有人晒战绩，数字后面一串零看得人眼晕。 但不是所有卖家都在狂欢。群里有人发了张截图："同款产品，别人卖爆我零单，后台还显示 ' 该商品暂时无法购买 '"。 底下立马有人接话："我链接被标成杀虫剂了，昨晚申诉到现在没动静，眼睁睁看着大促流量跑光"。原来会员日的烟花背后，早就埋好了一堆炸雷。
02kin test 爆单背后的黑暗时刻
爆单刷屏，今年比往年猛，大批卖家欢呼此起彼伏，但或许事实并非如此简单！
1 亚马逊BSR排名恢复
在大促前夕，亚马逊 BSR 排名总算恢复显示了，但卖家们发现不对劲， 更新慢得离谱。 前 100 名的产品，数据半小时才更一次；百名以外的，延迟能超 12 小时，比以前的实时更新差远了。 来源网络
这是因为亚马逊改了排名算法。以前光看销量，现在得算上转化率、退货率、广告划算不划算，甚至买家在页面停留多久都算进去。因素一多，排名计算变复杂，更新自然慢了。 页面也变了样：BSR 排名从 Listing 最底下挪到了五点描述上面，买家一打开就看得见，"热销" 标签更显眼，催单效果更明显。部分账号还在测 "浮动排名条"，直接显示和竞品的差距，刺激买家赶紧下单。
来源网络 但这事好坏掺半。头部卖家和前 100 名产品占了便宜，排名显眼、流量更稳，大促期间更吃香。 中小卖家就难了：排名靠后、更新慢，市场有变动难以及时调整，想追上前头的对手更难了，马太效应越来越明显。 BSR 是回来了，可玩法不一样了。光冲销量没用，得把转化率、退货率这些细节都盯紧，不然大促期间怕是要被甩得更远。
2 出现大量诡异新品
最近亚马逊上也冒出不少 “诡异新品”。 有卖家发现，有些产品刚上线三天，连个品牌都没有，评价几乎为零，却能拿到 “新品第一”，甚至 BSR 畅销标签。 这些商品有个共同点：上线顶多一周，listing 做得粗糙，连基本的图文排版都乱七八糟，可销量涨得飞快，稳稳霸占新品榜前排。 很多卖家和专业人员去仔细一扒，发现大多都逃不出两种套路。 1 第一种是 “侵权快闪”。 逮着突然爆火的 IP 或热门话题，连夜仿造一批产品上架，赚波快钱就跑。比如某部电影刚上映，同款周边就扎堆出现，等版权方找上门，店铺早就空了，反正他们本来就没打算长期做. 2 第二种更常见，是供应商设的 “进货圈套”。 新货刚出炉，市面上还没同款，供应商先在亚马逊挂个链接，光挂着没人看，就刷点销量数据，把排名冲上去。这样一来，选品软件就会把它标成 “潜力爆款”，卖家看到销量猛涨，自然会找上门进货。 这些 “套路货” 往往进货价不低，起订量还高。供应商靠这招，一批货能忽悠好几个卖家下单，多搞几款产品，利润相当可观。 可卖家进了货才发现，那些 “热销数据” 全是假象 —— 产品本身没什么新意，就改改颜色、换换包装，上架后根本卖不动。 所以选品不能只看销量蹿升速度。得琢磨琢磨：这产品真有市场需求吗？功能上有没有硬伤？会不会侵权？别光被表面数据迷惑，不然选品时偷的懒，最后都会变成仓库里堆积的货和口袋里亏掉的钱。
3 卖家链接被恶搞（标记成人标识和杀虫剂等）
就在亚马逊大促前一周，有卖家突然发现自己的亚马逊店铺炸了锅：15 款产品、100 多个 SKU 一夜之间全被标上 “成人用品” 标签。
明明链接内容没改，后台账户和广告都显示正常，可买家在前台根本搜不到，关键词自然排名凭空消失，就像被平台悄悄拉黑了。
他赶紧用 ASIN 开 Case 查询，得到的回复冷冰冰：“该商品已归类为成人用品，搜索结果不予显示。” 找客服申诉，对方查了半天也说不出个所以然，文案、图片、类目节点都没敏感词，唯一异常是当天更新过一次产品描述。 “能一下子改这么多链接的属性，八成是有 VC 账号的同行搞鬼。” 卖家越想越气，这种恶搞对大促前的店铺来说，简直是釜底抽薪。 这不是孤例，社群里好多卖家吐槽类似遭遇：有链接被偷偷加了 “杀虫剂” 标签，直接触发危险品审核；有人连续几次被标成人用品，每次都要等好几天才自动恢复，开 Case 申诉全是系统模板回复，根本没人解决问题。
大概六月中旬的时候，某个做婴儿口水巾的卖家，也是突然被标上 “成人用品” 标签 ，前台搜 ASIN 都出不来，原本日均 300 单的链接，一上午只出了 5 单。 他自己查了三遍 Listing，文案里全是 “婴儿安全材质”“食品级硅胶”，图片拍的都是宝宝试用场景，连个敏感词影子都没有。 找客服开 Case，回复永远是 “正在审核，预计 3-5 个工作日”，急得他好几天失眠，主要是仓库里还压着 2000 多个现货，就等着会员日冲量。 联系我们的时候，他声音都发紧：“还有半个月大促就开始了，这批货再卖不动，光仓储费就得亏死。” 根据他提供的相关情况，我们这边也是立即进行处理，最后只用了五天时间就帮他搞定了，六月底的时候，链接排名慢慢回升，到昨天会员日当天，直接冲到了品类前50，稳定出单中。 美鸥跨境专注于商标注册、TRO侵权、链接申诉、店铺申诉等领域多年，熟悉流程，团队专业，有需要联系我们。
每年大促，有卖家爆单，有卖家被恶搞……但不管是人为恶搞还是系统抽风，对卖家来说结果都一样 ，大促流量最关键的时候，链接被隐形，订单掉成零，只能眼睁睁看着生意跑掉。 会员日还在继续，不管你现在是在爆单还是在救火，记住：及时解决比什么都重要。
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