很快，将迎来跨境卖家的黄金十年

贫穷、人多、脏乱差……

这一直是大众对非洲这块大陆的刻板印象，进而也劝退了很多卖家向非洲市场扩展。

或许我们看到的只是这块大陆的一角而已，非洲这块大陆其实正在成为中国卖家的下一个黄金十年！

说到跨境电商，大家第一反应都是欧美，毕竟欧盟售价格，利润丰厚，贸易往来等各种设施齐全。

不过，这个被称为贫穷大陆的市场，也悄悄卷起来了！

前段时间，关于非洲市场的招商大会上，现场卖家超过400多人，远远超过了预期，而这些卖家大多数都是来欧美和东南亚电商平台。

非洲电商巨头Jumia的中国市场负责人也表示，近期非洲电商市场热度很高，吸引了不少中国卖家纷至沓来。

6 月 9 日出的最新数据显示，五月中国外贸出口冰火两重天。受中美贸易战影响，对美出口同比降幅一下子扩大到 34.6%，比之前猛增了 13.6 个百分点，已经连续两个月大滑坡；对日本出口增速也慢了 1.6 个点，落到 6.1%。发达经济体里就欧盟还行，出口增速涨了 3.7 个百分点，达到 11.9%。

但新兴市场里，非洲成了最大亮点 —— 对非出口同比暴涨 33.4%，比之前提高了 7.3 个百分点！反观东盟、拉美，出口增速分别掉了 6 个和 14.2 个百分点，只剩 15% 和 2.6%；对俄罗斯出口降幅也扩大 8.6 个点，到了 11%。

Jumia 的负责人分析说：“现在中美贸易紧张，很多亚马逊卖家都想换个地方做生意；东南亚卷得厉害，利润薄。而非洲电商运营简单、门槛低，试错成本也小，吸引了一堆卖家想去闯闯。” 

一提到非洲，多数人眼中都是贫穷。但很多人忽视了一点，那就是需求因人而起！有人的地方就会有需求，有需求就会有市场，有市场就会有利润！

如今欧美内卷严重，非洲或许将会成为卖家们的下一个黄金十年！

人口红利可以说是非洲最强的。现在非洲有 15.49 亿人，平均年龄 19.3 岁；而且非洲人口还在猛涨，相关专家说预计2050 年可能到 25 亿，到时候全世界四分之一的人都在非洲，这些年轻人正是消费主力。

如今，尼日利亚、南非这些国家，中产阶级也越来越多。联合国说，到 2060 年非洲中产阶级可能占总人口的 40% 以上。某个拉各斯做电商的卖家说："五年前当地人买双 10 美元的鞋还犹豫，现在 200 美元的智能手机说买就买。”

非洲市场不像欧美市场那样，卖家扎堆涌入。

某太阳能灯的卖家算过账："在亚马逊美国站，同款产品有 5000 多个卖家竞争，在非洲平台上只有不到 200 个，稍微优化下 Listing 就能排前面。"

现在非洲电商渗透率才 2%-5%，中国都到 20% 了，这意味着非洲电商还处于起步阶段，就像 20 年前的中国淘宝，市场空白多，竞争远没有欧美、东南亚激烈。

中国对非洲出口增速迅猛，2025 年五月同比增长 33.4%，远超对东盟（15.0%）、拉美（2.6%）等市场的增速。

非洲多国将中国视为重要贸易伙伴，关税政策相对友好，尤其是西非国家经济共同体等组织内部实现关税互免，便于货物辐射更广区域。

此外，非洲本土制造业薄弱，对 “中国制造” 依赖度高，从服饰、小家电到手机配件，中国供应链的性价比优势在当地几乎 “降维打击”。

虽然非洲物流曾是短板，但近年来有了明显改善。

肯尼亚 M-Pesa 等移动支付覆盖率超 90%，解决了传统金融覆盖不足的问题，连偏远地区也能扫码付款；Jumia 等平台布局海外仓，1-2 天就能送达主要城市，社区自提点覆盖偏远地区，最后一公里成本从 35%-55% 逐步下降；智能手机普及率三年涨了 40%，互联网用户超 4 亿，年轻人日均刷手机时间长，社交电商（如通过 Instagram、TikTok 带货）潜力巨大。

非洲消费者品牌意识还在培育阶段，没有固化的 “大牌执念”，中国卖家从零开始做品牌难度低。

比如有个中国笔记本卖家通过 Jumia 平台，仅用三个月就成为类目头部，靠的就是 “高性价比 + 本地化营销”。

而且当地线上流量成本低，平台会为新品牌打造 “品牌日” 活动，线下广告牌宣传效果也显著，投入小见效快。

非洲市场如今发展迅速，究竟什么样的卖家适合闯非洲市场？

Jumia 中国区负责人给了提示：目前他们最想招的，是有 Shopee、速卖通、SHEIN 这些主流平台经验的卖家；手里有非洲线下渠道、产品适合跨境的也行；做非洲独立站的老手更受欢迎。

至于卖什么好？男女装、童装、个护、家居用品、汽摩配件和电子产品，在非洲一直是爆款。非洲和东南亚市场有很多相似之处，客单价差不多，东南亚卖得火的东西，拿到非洲基本也能爆。而且两地穆斯林都多，文化上也有共通点。

但长期做欧美高端市场的卖家得慎重，亚马逊卖家往往定价高、利润高，客单价动辄上百美金，利润率要百分之二三十；但 Jumia 客单价大多在 8-15 美金，这些卖家不一定能接受得了。

当下，品牌机会是非洲最大的好处。非洲人品牌观念没定型，线下广告牌、线上流量都便宜，平台还会搞品牌日助推。有个笔记本卖家，三个月就冲到类目头部。线下打广告、线上做推广，成本都低得超乎想象，随便一个新品牌都能快速起量。

不过想长久做下去，得从 卖货 变 扎根。不要只做出口商，要当品牌植入者。当然不止非洲市场，无论是做欧美、东南亚还是中东市场，品牌这块都是非常重要的，而且欧美对品牌这块查得更加严格，亚马逊等这些主流平台也非常重视品牌。

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其实，中国卖家最大的障碍是心魔，总觉得非洲陌生危险，其实门槛比想的低多了。消费者就想要质优价廉的东西，很多品类竞争还特别小。

说到底，非洲市场目前还没被过度开垦，机会多，但得按当地的规矩来，才能在这片土地上行稳致远。早日布局，早日拿下黄金十年！