完了，中国卖家这下要惨了！

近期，各平台大促接近尾声了

你是否还在后悔大促没准备好？是否还停留在大促的订单上？又或者忙着复盘大促……

都先暂停一下吧，一个悲惨消息来了，咱们中国卖家可能要惨了！

相关数据显示，2025 年 5 月，Temu 在欧盟销售额同比增长超 60%，法国市场增幅更是近 100%，英国、德国等核心国家的销售额也在同步飙升。

日本本土店是4月上线的， 刚上线不久，销量就持续飙升；韩国速度更是快，开放不到一个月，众多商家商品库存频频告急。

目前也的确有卖家尝到了本土化甜头。

李老板做跨境电商多年，主营时尚服饰，此前一直主攻TEMU美国市场，但这两年，美国市场风云变幻，政策变动频繁，李老板的业务受到不小冲击，利润有所下滑。

今年，他了解到 Temu 在大力开拓本土化，也立即委托相关机构在注册了欧盟公司入驻Temu 欧洲站。

刚入驻时，订单量的确不温不火，再加上美国关税影响，大批卖家涌入欧洲市场，欧洲市场完全处于竞争高区。

于是，他调整选品策略，利用 Temu 平台提供的各种扶持工具，不久后，订单慢慢上涨了。大促期间，他们店铺有一款夏季薄款环保连衣裙，第一天，订单量突破 500 单，随着口碑传播，加上平台推荐，一周后日订单量稳定在 3000 单左右。现在，这款连衣裙狂卖了 8 万多单。

根据temu官方显示，目前正在加速欧洲订单的本地化进程，计划到今年年底，英国50%和欧洲整体80%的订单将实现本地化。

Temu 在全球发展的同时，也清楚地知道，想要长久站稳脚跟，本土化是必经之路。

于是，一场本土化变革开始了。

在卖家入驻政策上，Temu 步子迈得很大。先是在2024年 7 月推出了“半托管模式”，该模式允许哪些欧洲本土企业自主管理库存与物流，而平台则负责定价、营销与客服等核心环节。

进入 2025 年，Temu 的本土化动作更加密集。宣布欧洲本土店正式开放注册，先是开放了德国、意大利、法国、西班牙四国的本土商家注册，紧接着不到半个月，也开启了英国商家注册通道。

目前，temu在全球布局本土化的范围越来越广， 4 月份就在墨西哥市场推出本土计划了，只要是在墨西哥注册、有本国库存的中小微企业，都能申请入驻。像澳大利亚、日韩等国家，Temu 也已经正式向本地卖家敞开大门，让他们能直接在平台上卖货。

除了本土卖家入驻外，Temu 在物流方面下足功夫。通过与 DHL、FedEx 等物流巨头合作，在德国、法国、波兰等枢纽布局 20 个智能海外仓，实现 80% 的订单本地直发，将跨境直邮依赖度压缩至 20% 以下。

这不仅让物流成本降低了 30%，配送时效也从原本的数周大幅缩短至 3 - 5 天。例如，波兰华沙仓日处理量高达 50 万单，以此为中心辐射中东欧，构建起 “72 小时达” 的高效物流网络，极大提升了消费者的购物体验，促进了订单量的增长。

再就是与韩国乐天集团旗下物流子公司乐天全球物流签署长期租约。该物流中心可覆盖首尔都市圈（占韩国 50.2% 人口）及全国主要城市。投入使用后，若将韩国市场需求大的商品提前存放在此，可实现 1 至 2 天内配送至买家，距离较近的首都圈甚至有望当日达。

这一切的行动都意味着 Temu 从主要做跨境直邮，开始向 “跨境 + 本地” 的模式转变。

如今眼看着temu不断支持本土化发展，再加上现在本土化订单也在不断的上涨，这对于我们中国卖家来说其实不是一件好事。

如果 Temu 继续加大对本土卖家的招募和扶持力度，中国卖家在平台上的竞争优势可能会被削弱。

一方面，本土卖家在物流成本上是完全占具优势的，可以快速地将产品送达消费者手中，而且了解本地消费者的需求和偏好，在选品和营销方面更具针对性。

另一方面，Temu 目前的一些政策的确向本土卖家倾斜，这将使中国卖家在获取流量和资源方面面临更大的竞争压力。

例如在某些品类上，如食品、酒水、园艺工具、家居日用品等日常高频消费品，往往是欧洲本地卖家的强势领域，且消费者对 “产地本土化” 和 “快速履约” 有着天然偏好，中国卖家若正面与本土卖家竞争，很容易陷入价格和物流的劣势 。

现在很多国家都会对外国电商平台征收增值税，关税方面也做了调整。比如墨西哥就需要征收 16% 的增值税，要求卖家有墨西哥 RFC 税号，还严格验证税号和注册主体的一致性。

这些政策变化，会直接把中国跨境卖家的运营成本拉高，和本地卖家比起来，中国卖家在价格上没有优势。

如果本土化是未来方向，那中国卖家的未来必然不安稳。但目前本土化还在拓展中，并没有定局，中国卖家也并非毫无机会，只要做好相应的准备，还是可以有利润的。

深入研究目标市场的消费需求和趋势，挖掘具有差异化、高附加值的产品。结合当地的文化特色，在产品设计上融入相关元素，打造独特的产品，与本土卖家形成差异化竞争。

其次，可以逐渐向本土化方向靠近，通过注册本土公司入驻平台、与本土商家合作等。

尽早给自己的产品注册品牌，加强品牌知识产权保护，避免陷入侵权纠纷；注重品牌形象塑造，积累口碑。

在产品合规方面，严格按照每个国家的要求进行合规办理，像欧洲市场的欧代、英代、EPR、VAT等，墨西哥市场的RFC税号等，确保符合当地标准。

美鸥跨境专注于公司注册、欧代、VAT、RFC税号、商标注册等领域多年，团队熟悉流程，办理效率高，有需要联系我们。

与优质供应商建立长期稳定的合作关系，共同优化生产流程，降低生产成本。同时，合理规划物流配送方案，结合 Temu 的货源地发货模式等新政策，灵活选择物流方式。

建立专业的客服团队，及时响应消费者的问题和投诉，提供维修、退换货等服务。例如，可以设立本地客服中心，用当地语言与消费者沟通，提升消费者满意度，进而提升品牌美誉度。