亚马逊卖家这下危险了！

近期，某卖家在网上吐槽：“成本越来越高，单子也越来越少，亚马逊单量直接下滑了三分之一，现在eBay都比亚马逊单量多了。”

进入 2025 年 9 月，亚马逊卖家们却遭遇了一场 “寒冬”，单量集体暴跌，让不少卖家措手不及，焦虑不已。

往年 9 月，随着美国进入秋季，气温下降会触发 “换季消费潮”。家居装饰品类的毛毯、蜡烛，服装类的长袖衫、外套，户外用品里的烧烤架、露营装备等，需求都会大幅增长。

但今年，情况截然不同。卖家社群里满是吐槽之声。有卖家无奈表示：“之前一天能有一千单，现在暴跌 30%。” 还有卖家对比往年数据后惊呼：“跟往年同一个月份比，销量断崖式下滑。”

欧洲等其他站点的卖家单量也惨不忍睹，有卖家称其营业额直接崩盘，现在只能坐在电脑面前发呆。

从卖家们分享的销量下跌曲线图来看，今年 9 月的销量一路下滑。不仅单量下跌幅度大，持续时间还长。就连一些平时稳定出单的老链接，也没能逃过这场危机，点击量虽然还有，但转化率却直线下降。

有卖家觉得，这次大家统一掉单量，可能是旺季前的 “预热操作”，毕竟这些年每逢大促，前阵子单量往下走几乎成了惯例。

但也有人不这么看，觉得根源在亚马逊停了所有站点的谷歌投放上。直接导致好几个站点的流量和单量断崖式下跌，有卖家说自己的自然流量三天内就从 2 万掉到 300 多，惨得不行。

后来因为卖家反应太强烈，亚马逊在八月恢复了不少国家的谷歌购物广告，但美国站至今没动静。

不可否认卖家们的分析是影响单量下滑的部分原因，但更重要的原因是亚马逊扫号和严查合规。

9 月初，亚马逊开启了大规模的 “新型扫号” 行动。许多卖家一觉醒来，发现自己的账号被锁，原因是违反了《商业协议》。像欺诈、滥用系统、屡次违规等行为，都触碰了亚马逊的红线。

现在亚马逊严厉进行扫号，一旦被扫到违规将直接下架链接、管控仓储库存。例如，一些卖无人机、太阳能板、充电宝的卖家，突然收到 “商品安全相关违规” 的提示，根本来不及申诉，就面临链接被下、库存受限的困境。

据相关统计，8 月底短短一周内，就有 2800 位卖家的店铺惨遭关停，平均每天超过 400 个中国卖家的账号被封。

北美、欧洲、日本等站点均未能幸免，被封的中国卖家占比超过 60%。无论是新手卖家，还是经验丰富的老卖家，都可能因为 Listing 违规翻新、运营数据异常、违规合并变体、账号关联等问题，成为扫号的对象。

扫号风暴只是其中一环，亚马逊对合规的管控也越来越严格。

9 月针对电池类产品、儿童玩具等重点品类下手。尤其是儿童玩具品类，从 9 月起强制要求完成 “直接验证”，未能按时合规的 Listing 直接被移除，覆盖了美国、加拿大、英国和欧盟 8 国。

在物流新规方面，9 月 30 日起，FBA 库存处理规则迎来重大改变。美加站点强制开启 “物流捐赠计划”，卖家无法选择退出。

符合条件的库存将优先捐赠，而相关费用还得卖家自己承担，卖家只能得到一个捐赠证书。对于那些没有设置自动处理规则的卖家，默认加入清货计划，虽然可以手动退出，但滞销库存的处理变得更加棘手。如果是 270 天以上的滞销库存，若不及时清理，很可能血本无归。

在自发货国际退货方面，也有了新要求。这些都增加了卖家的运营成本和管理难度。新 Listing 审核也变得更加严格，卖家需要花费更多的时间和精力来准备相关资料，确保 Listing 能够顺利通过审核。

亚马逊的这一系列新规，给卖家们带来了巨大的运营压力，也在一定程度上影响了卖家的单量。

在亚马逊日益严格的合规要求下，卖家必须把合规放在首位。像产品合规（美欧代、EPR等）、知识产权以及亚马逊平台要求的合规。

对于被重点管控的品类，比如儿童玩具，要尽快完成 “直接验证”。电池类产品，要确保安全认证材料齐全。密切关注亚马逊后台的通知，一旦收到违规提示，要第一时间进行处理，避免账号被封带来更大的损失。

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当前，亚马逊仓库大面积爆仓。美西的 SCK8 严重爆仓，不放预约号，ONT8、GYR3 放号速度缓慢；美中的 FTW1、美东的 CLT2 等仓库也拥堵不堪。

8 月底到港的货物，至今还有很多未能入仓。而黑五备货即将来临，卖家要合理规划库存，尽量避开爆仓仓库。

提前与货代沟通，选择周转速度快、效率高的仓库进行货物存储。同时，要及时清理库存，减少库存积压。

由于亚马逊美国站尚未恢复谷歌广告投放，流量入口减少，卖家需要更加注重站内广告的优化。将广告预算更多地倾斜到高转化的长尾词上，避免盲目追求大词的竞争。

优化 Listing 的质量，使用高清、吸引人的主图，撰写详细、准确的产品描述，以适配亚马逊的新算法。

有条件的卖家，可以尝试使用AI、RPA工具来分析市场数据，提高产品在搜索结果中的排名。

亚马逊已经确定了黑五网一的入仓截止日期，AWD 是 10 月 9 日，FBA 最小分批发货 10 月 20 日，FBA 优化分批发货 10 月 30 日。

卖家们一定要牢记这些时间节点，提前安排好货物的运输和入仓事宜，确保商品能够按时上架销售，抓住年末最重要的大促机会。

虽然今年旺季来得晚，单量前期表现不佳，但根据预测，美国假日零售额仍会增长 1.2%，73% 的消费者计划在黑五购物。

所以，只要卖家做好充分准备，还是有可能在大促中实现销量逆袭的。