黑五，Temu已成王炸

众所周知，Temu在跨境圈的风评一直很差，不管是消费者，还是卖家，经常都在吐槽Temu。

然后，Temu真的就是众人诟病的样子吗？

那必然不是，Temu其实造福了很多卖家！

近期，除了亚马逊官宣十月份大促外，Temu 也发布了通知。而且Temu再次打破行业常规，将促销周期拉长至 51 天。

这场从 10 月 9 日开启预热、到 11 月 29 日才收官的促销季，不仅让消费者获得了更充裕的选购时间，也为全球卖家们带来了更多机遇。

整个活动被清晰划分为两大阶段：10 月 9 日至 11 月 1 日的预热期长达 22 天，10 月 31 日至 11 月 29 日的正式活动期更是持续 29 天。

两个阶段均设置了 8 折和 85 折两种折扣选项供卖家灵活选择。

库存不低于建议量、申报价格不高于建议价、商品类目符合站点合规要求、近期有动销记录

大促季再次延长，对于卖家来说究竟是机会还是“坑”呢？

说实话，这种拉长战线的策略肯定不是盲目扩张，而是经过精准测算的运营布局。

超长周期意味着不必在单日抢购中匆忙决策，有足够时间对比挑选，配合平台满 99 美元包邮、30 天无理由退换等服务，购物体验显著提升。

分阶段的促销节奏能有效分散物流压力，避免往年集中爆单导致的仓库拥堵、快递延误等问题。

同时通过 “提前黑五超级折扣日” 等主题节点持续激活用户，强化 “高性价比” 的品牌心智。

这种时间安排给了卖家充足的备货和运营准备时间，也体现了平台对大促精细化运营的重视。

Temu 这场黑五狂欢，为不同类型的卖家都创造了可乘之机。

对中小卖家而言，最大的利好来自流量红利的持续释放。黑五期间，平台日活跃用户和商品浏览量呈爆发式增长，而流量分配并非只向大卖家倾斜，而是综合考量价格、库存、评分、点击率等多重因素。只要选品精准、价格有竞争力，中小卖家完全能从激烈竞争中分到一杯羹。

新品卖家则迎来了冷启动的黄金期。为丰富商品池，平台在大促期间对新品给予流量扶持，配合优惠券、限时秒杀等促销工具，新品破局难度大幅降低。

然而，机遇背后潜藏的风险同样不容忽视。资质造假的高额罚单与假冒商品引发的监管危机，为卖家敲响了合规经营的警钟。

去年黑五期间，Temu 对违规行为的查处力度堪称 “史上最严”，资质造假和假冒商品两大问题成为重灾区，不少卖家因此付出沉重代价。

深圳的张老板经营 3C 配件多年，去年首次参与 Temu 黑五，为赶在预热期前上架新款耳机，他听信中介 “加急办证” 的说法，花 2 万元购买了伪造的第三方检测报告和 CE 认证文件。

凭借这款产品的高性价比，活动前三天就售出 5000 多件，眼看货款即将突破百万。但好景不长，平台风控系统很快识别出资质文件异常，随即开出重磅罚单：罚款 100 万元，冻结账户内 80 余万元货款，店铺永久封禁并列入黑名单。

事后张老板才得知，平台此次严查资质造假与欧盟《数字服务法案》（DSA）的合规压力密切相关。欧盟已将 Temu 列为 “超大型在线平台”（VLOP），要求其严格管控产品合规性，若违规可能面临全球年营业额 6% 的巨额罚款。

在这种背景下，平台不仅严查伪造资质，对 “挂靠资质”“多人共用同一资质” 等行为也零容忍，一旦发现，即便未主动造假也会被视作违规，甚至可能引发 “连坐处罚”—— 同一供应商的所有合作店铺都会被牵连清查。

此前就有卖家因使用高风险供应商的资质，仅售出 40 双袜子就被罚 3000 元，还被限制提现 1 万元。

此外，假冒商品泛滥也引发多国监管介入。浙江的李老板看到玩具类目热销，紧急进货一批仿知名动漫角色的手办，成本仅十几元，售价却达三十多元，黑五期间售出 8000 多件，纯利润超 15 万元。但他很快收到平台下架通知，随后又接到品牌方律师函。

大量假冒、不安全玩具的涌入已引发欧盟多国关注。德国、丹麦、爱尔兰等国监管机构纷纷反馈，Temu 平台上 80% 的玩具存在有毒物质超标或安全隐患问题，违反欧盟安全标准。

最终，李老板不仅要退回全部售假收入，还被罚款 50 余万元，商品被集中销毁，店铺也被永久封禁。

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面对机遇与风险并存的市场环境，卖家想要在 Temu 平台长期发展，必须将合规运营放在首位。

卖家应提前准备真实有效的营业执照、税务登记证、产品检测报告等资质文件，确保所有材料在有效期内，避免借用他人资质或使用伪造文件。

建议建立资质管理台账，定期自查更新，尤其要注意避免与有 “外检不合格” 记录的高风险供应商合作，防止被牵连处罚。 

虽然玩具等类目市场需求旺盛，但应坚决远离侵权仿冒产品，选择有正规知识产权授权的供应商。

同时遵循 “品质优先、需求导向” 的原则，像 Temu 倡导的那样，选择质量可靠、成本可控的产品，避免因追求短期利润而销售不安全、不合规的商品。 

根据平台建议，黑五备货量应达到 “日均销量 ×7×2” 的标准，同时保证库存可售天数在 5 天以上，避免因库存不足被限流。

活动期间要及时响应平台规则调整，配合合规检查，主动清理疑似违规商品，建立健康的店铺运营体系。

从 Temu 2025 年黑五的实践来看，平台正从 “低价扩张” 向 “合规提质” 转型，这也是跨境电商行业发展的必然趋势。

对卖家而言，51 天的超长促销周期既是销量冲刺的战场，也是合规能力的试炼场。 正如行业老话所说：“短期看流量，长期看合规。”

在跨境电商的赛道上，守住合规底线，才能真正抓住每一个市场机遇。