错过这次黑五，小卖家们可能没翻身机会了

国内放国庆，国外购物狂欢季。

亚马逊、Temu、Tik Tok等主流平台纷纷拉开大促序幕，基本上都是从十月开始，而且有的平台黑五还直接延长至50多天。

此次大促机会难得，小卖家们千万别错过，不然可能会错失一次重要的翻身契机！

要说今年跨境旺季的核心是什么？必然是周期延长与服务升级。

跨境各大平台都不再局限于传统的 “黑五网一” 单日爆发，而是通过多阶段布局、模式创新与服务优化争夺市场份额。

传统头部平台延续稳健的大促策略。亚马逊以限时折扣为核心，推出闪电特惠、每日特价等短时高流量活动，借助 Prime 会员体系定向释放折扣权益，同时通过广告工具优化功能帮助卖家提升流量转化效率。

沃尔玛则采用分层促销模式，通过 “购物车折扣” 等可视化权益吸引消费者，并联动广告工具实现流量精准触达。

新兴平台则以规模扩张与规则优化突围。Temu 与速卖通将促销周期大幅拉长，并针对售后痛点升级服务。比如Temu直接将大促延长至51天，分为 10 月 9 日 至 10 月 30 日的预热期和10 月 31 日至 11 月 29 日的正式活动期。

速卖通更推出半托管模式福利，对入仓商品免除仓租费并提供提前放款服务，带动备货量同比增长显著。这些举措背后，是平台从 “价格战” 向 “服务战” 转型的行业趋势，商品丰富度、物流时效性与售后保障正成为新的竞争维度。

整体来看，今年旺季的平台竞争呈现 “共性与差异并存” 的特点：共性在于均通过延长周期、优化物流提升消费体验；差异则体现在传统平台侧重存量优化，新兴平台侧重增量获取，而 TikTok Shop 的欧洲布局则开辟了新的战场。

此次大促，TikTok Shop 将欧洲市场作为旺季发力的核心，通过降低入驻门槛、加码商家补贴，快速激活市场潜力，成为跨境商家关注的新增量。

欧洲市场的流量基础为商家提供了天然优势。数据显示，TikTok 在英国、德国、法国、意大利、西班牙五国的月活跃用户已突破 2 亿，且当地消费者对智能家电、家居用品等品类的付费意愿较强，客单价显著高于部分成熟市场。

为抓住这一机遇，TikTok 近期对欧洲五国跨境自运营（POP）模式的入驻标准进行了关键调整 —— 将第三方平台运营经验从 “必填项” 改为 “选填项”，这意味着缺乏跨境经验的新商家也可入局，仅需满足核心合规要求即可：提供对应仓储国的 VAT 税号、具备本地发货能力、提交合法营业执照并符合平台治理规范。

不过，欧洲站合规不止这些，很多跨境平台，包括TikTok，都明确要求提供欧盟责任人信息，电子电器类商品需符合 CE 认证，英国市场商品需通过 UKCA 认证，一些产品还需要办理EPR等相关认证。

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针对不同类型商家，TikTok 推出了阶梯式扶持政策。

对于有亚马逊或 TikTok 美区运营经验的重点商家，入驻后可享受三重核心福利：

新商家则能享受货补倾斜、新品流量扶持与包邮政策，平台更通过官方物流 FBT 提供每单 3.48 欧元左右的补贴降低履约成本。

平台格局的变化与 TikTok 的政策红利，正为不同类型的跨境商家创造翻身的机会。无论是深陷内卷的老卖家，还是初入行业的新玩家，都能找到适配的增长路径。

对亚马逊、速卖通等传统平台的老卖家而言，TikTok 欧洲站是突破增长瓶颈的新出口。

长期以来，老卖家受制于高昂的广告成本与流量饱和困境，而 TikTok 的扶持政策恰好精准解题：广告返现直接削减获客开支，仓储优惠券降低库存压力，多渠道号矩阵破解流量单一难题。

缺乏跨境经验的中小商家与工厂型卖家，也迎来了低门槛入场的转机。以往第三方平台经验的硬性要求，让大量有优质供应链的商家被挡在门外，而 TikTok 的规则调整彻底打通了这一堵墙。

对品牌商家而言，TikTok 则提供了构建海外影响力的全新场景。欧洲市场消费者注重品牌理念与本地化体验，商家可与当地中腰部达人深度合作，结合地域偏好打造内容 —— 比如给德国用户讲产品的实用性与环保性，给意大利用户展示视觉设计感。

值得注意的是，今年旺季的平台生态更利于商家发挥优势：从流量红利到政策扶持，从低门槛入驻到高潜力市场，都为商家提供了难得的翻身契机。

今年跨境旺季的竞争本质，是平台生态与商家能力的双向适配。亚马逊、沃尔玛等传统平台通过优化促销工具巩固存量市场，Temu、速卖通以模式创新争夺增量，而 TikTok 则凭借低门槛政策与流量红利打开了欧洲新局。

商家的策略迭代正是对这种生态变化的直接回应 —— 多渠道布局应对流量分化，精细化运营挖掘单客价值，主动合规保障长期经营。

正如行业人士所言：“以前是平台挑商家，现在是好政策找商家。” 无论是抓住 TikTok 欧洲站的窗口期，还是借力传统平台的旺季流量，只要精准匹配自身资源与平台政策，跨境商家就能在这场旺季大战中实现销量与品牌的双重突破。