疯了！特朗普加征100%的关税，卖家已濒临崩溃

就在昨天，特朗普宣布计划对所有中国输美产品加征 100% 关税，将于 2025 年 11 月 1 日生效，且可能根据中国后续行动提前实施。同时严格管制 “所有关键美国制造软件”，禁止或限制其对华出口。

这一措施将叠加在现有关税基础上，使总关税水平达到高达 130% 或更高，大批卖家已濒临崩溃。

没记错的话，国庆节前，特朗普才在社交媒体上宣布：自 2025 年 10 月 1 日起，将对多类进口产品实施新一轮高额关税，其中部分品类关税高达 100%。

短短十天而已，特朗普又重新宣布关税了，这与中美在战略资源领域的博弈密切相关。

近期，中国强化了稀土出口管制政策，直接推动中美两大经济体的贸易摩擦升级。

作为现代工业的 "维生素"，稀土在新能源汽车、高端芯片、航空航天等战略领域不可或缺，而中国作为全球唯一具备完整稀土产业链的国家，在产能和技术上拥有绝对优势。

2025 年 10 月 9 日，中国商务部连续发布六项出口管制公告，涵盖稀土相关技术、设备、中重稀土原材料，以及超硬材料等关键物项。

不仅明确从中国直接出口的稀土需要许可，就连境外企业使用中国稀土或技术生产的相关产品，要向第三国出口，也必须获得中国商务部的许可证。

对高度依赖中国稀土供应链的美国而言，该项管制政策直接影响到了其高端制造产业。德邦证券数据显示，美国当前稀土永磁体生产 90% 以上依赖中国进口，尽管其正积极重建本土稀土产业链，但短期内难以突破冶炼技术瓶颈与成本壁垒。

在无法快速实现稀土自主供应的情况下，加征全面关税被视为施压中国的重要手段，试图通过贸易反制迫使中国放松稀土管控，同时为本土制造业创造 "保护屏障"。

从贸易失衡角度看，美国对华贸易逆差长期存在，2024 年中美货物贸易逆差仍达 3520 亿美元，其中机电产品、轻工制品等中国优势品类占比超 70%。在特朗普看来，加征关税既能缩减贸易逆差，又能推动制造业回流美国，符合其 "美国优先" 的政策导向。

多重因素叠加下，这场以稀土博弈为起点的贸易摩擦，最终演变为覆盖所有中国输美产品的关税风暴，给跨境贸易带来全局性冲击。

回顾中国卖家深耕美国市场的十余年历程，这段经历充满了机遇与挑战。

2010 年至 2020 年的十年间，依托完备的供应链体系、高效的生产能力与跨境电商平台的流量红利，中国卖家以 "性价比" 为利刃快速抢占美国市场。

eMarketer 数据显示，2018 年中国卖家在亚马逊美国站的交易额占比已达 28%，3C 类目标品类占比更是突破 40%，深圳 "华南城四少" 等头部卖家年销售额均突破 50 亿元。

2020 年疫情催生的 "宅经济" 让中国跨境电商迎来爆发期，当年美国市场中国卖家交易额突破 1300 亿美元，同比增长 58%。

这一阶段，许多卖家凭借 "海量铺货 + 低价竞争" 模式迅速积累财富，亚马逊、eBay 等平台上的中国商品一度成为美国消费者的首选。

但高速增长背后，过度依赖价格优势、合规体系薄弱的隐患已然埋下，2021 年亚马逊 "封号潮" 中，超 5 万中国卖家账号受影响，涉及金额超千亿元，成为行业从野蛮生长向合规转型的转折点。

2025 年初，美国对华关税政策频繁调整，引发贸易摩擦，不少中国卖家损失惨重，被迫转战市场。

直到前几个月，中美关税才算是稍微稳定下来。然而好景并不长，十月份，特朗普又在关税下手了！

此次 100% 关税加征计划，又将给中国卖家们带来致命一击。

当前中国输美商品平均关税已达 18%，若再加征 100%，意味着大多数品类的综合税负将突破 120%。

可以看出这不是简单的成本上升，或许是对现有盈利模式的彻底颠覆 —— 过去依赖 15%-20% 利润率生存的中小卖家，将直接陷入亏损绝境。

美国消费者对价格敏感度极高，PriceRunner 数据显示，同类商品价格差异超过 20% 时，消费者选择低价商品的概率达 83%。

加征关税后，中国商品价格将普遍超过本土商品或其他国家进口商品，若维持原有价格，卖家利润率将降至负数；若提价销售，市场份额将被东南亚、墨西哥等地区的卖家快速蚕食，完全是 “左右都是死”。

据了解，目前已有超 30% 的中小卖家暂停美国市场上新，70% 的头部卖家开始缩减美国业务规模，预计未来 6-12 个月内，至少 40% 缺乏抗风险能力的中国卖家将彻底退出美国市场，存活下来的企业也将面临长期的盈利压力。

根据美国海关规定，本土公司采购的商品若在境内完成最终加工或组装，可认定为 "美国制造"，从而豁免对华加征的惩罚性关税。

深圳3C 卖家陈总，旗下有两家亚马逊美国站店铺，一家以中国公司名义运营，一家是年初注册的加州本土公司店铺，如今两者命运天差地别。

关税加征前，中国店是主力，无线充电器售价 19.99 美元，毛利率 22%；加州店主打本土定位，售价 24.99 美元，毛利率 21%，差距不大。但 100% 关税落地后，中国店综合税率从 45% 飙至 145%，提价则订单暴跌，降价又亏损，最终月销呈现直线下滑。

而加州店因 “本土组装” 豁免高关税，叠加平台流量倾斜、消费者信任加成，3 个月内加州店月销从 15 万飙至 46 万，逆势增长 27%，成为关税冲击下的 "幸存者"。

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其实平台流量分配更加倾向于本土卖家，亚马逊数据显示，本土店铺的搜索排名平均比境外店铺高出 35% 以上，参与黑五、网一等大促活动的通过率达 65%，远超境外卖家的 22%。

消费者信任度的提升更能直接转化为销售业绩，带有 "美国本土卖家" 标识的商品转化率比中国直邮商品高 30%，复购率提升 18%-25%。

本土化未必就一定是美国，如今是全球化时代，各国之间都有贸易协定，卖家可以充分利用贸易协定优势助力。

作为《美墨加协定》（USMCA）成员国，墨西哥制造的商品若符合协定原产地规则，可享受零关税或低关税进入美国市场的便利，中国卖家也可以通过墨西哥本土公司开展生产或分销，降低关税风险。同时，墨西哥劳动力成本仅为美国的 1/5，能有效降低生产环节支出，进一步提升产品竞争力。

墨西哥的地理位置也非常有优势，其与美国共享 3000 多公里边境线，物流时效可缩短至 2-5 天，远超中国直邮的 15-20 天，能大幅提升客户体验。

此外，墨西哥本土公司还是进入拉美电商市场的 "跳板"，可借助美客多等平台快速辐射巴西、阿根廷等国家，实现 "一站布局，双洲受益"。

稀土博弈还在继续，关税风暴尚未平息，但无法阻挡中国卖家深耕全球市场的脚步，只是淘汰了不懂变通的 “粗放玩家”。