Temu的3万保证金新规，不知道又要压死多少卖家

Temu调整保证金了！

部分卖家保证金上涨至3万元，未来，入驻Temu越来越难了！

2025 年 10 月，Temu 内部买手及后台通知显示，平台针对欧洲 10 国（丹麦、奥地利、挪威、瑞士、列支敦士登、德国、法国、荷兰、芬兰、比利时）的玩具类卖家，启动两项核心管控措施，其中 “3 万元保证金” 成为最受关注的硬性要求。

从执行细节来看，此次保证金调整有明确的适用范围与豁免条件。适用对象为所有向上述 10 国销售儿童玩具的 Temu 卖家，无论店铺规模大小，均需在规定时间内缴纳 3 万元人民币保证金；若卖家同时运营多个店铺，每个店铺需单独缴纳，且保证金暂不支持跨店铺抵扣或退还。

不过，前期已通过平台抽检且合格的产品可豁免，豁免名单由平台根据历史检测数据筛选，但截至目前尚未公布具体名单，不少卖家仍处于 “等待确认” 状态。

与之配套的还有检测报告资质收紧。Temu 明确列出 8 家认可的第三方检测机构，包括天祥（Intertek）、必维（Bureau Veritas）、通标（SGS）、南德（TÜV SÜD）等国际权威机构，仅这些机构出具的 CE-TOY 检测报告才被认可。

此前由其他机构出具的报告需重新检测，未完成者将无法进入上述 10 国市场。深圳一位玩具卖家透露，重新检测一款儿童积木的费用约 2000-3000 元，且周期需 15-20 天，“黑五备货期本来就紧张，现在还要额外花时间和成本补资质，担心赶不上大促”。

从时间线来看，这一调整早有伏笔。2023 年底，欧洲玩具工业协会（TIE）随机购买 Temu 上 19 款玩具检测，18 款未达标，合格率仅 5%，问题集中在化学物质超标、小零件易脱落（存在儿童误吞风险）等；2024 年，德国、法国等国监管机构每月都会通报 Temu 玩具的安全隐患，累计超 50 款产品被列入 “风险清单”。

根据欧盟《数字服务法》（DSA），若平台被认定存在系统性违规，最高可罚年收入 6%，对 Temu 而言，这意味着可能面临数十亿美元罚款。

此次保证金与检测收紧，本质是平台应对欧盟监管的 “自救措施”—— 通过提高准入门槛，筛选供应链稳定、合规能力强的卖家，降低整体合规风险。 

就在保证金调整落地的同时，Temu 全托管卖家又迎来新挑战：后台出现 “上新额度限制” 提示，部分店铺每月最多可发布 14 条商品链接，且只要点击 “发布” 按钮，无论最终是否上架成功，都会计入额度。

这一规则仅针对全托管模式，半托管与自运营店铺暂不受影响。从卖家反馈来看，上新限额的执行存在 “联动条件”。不少卖家表示，若拒绝平台的调价建议或不参与平台活动，额度限制会持续生效；而接受调价（通常需降价 5%-15%）或报名促销活动后，限额可部分或全部解除。

此外，额度计算方式也让卖家困扰 —— 即使发布后因 “资质不全”“图片违规” 等被驳回，已用额度也不会退还，导致部分卖家 “不敢轻易试错，上新前要反复检查所有信息”。

Temu 的这一动作，与黑五大促的节奏管控直接相关。2025 年 Temu 黑五分为预热期（10 月 9 日 - 11 月 1 日）和活动期（10 月 31 日 - 11 月 29 日），长达 46 天的促销窗口中，平台需要确保全托管商品的价格稳定与库存充足。

通过 “限额 + 调价” 的联动机制，Temu 可引导卖家优先上架符合平台定价策略的商品，避免低价引流商品与高价新品混乱竞争，同时减少 “无效上新” 对平台流量的占用。

数据显示，限额实施后，全托管店铺的上新驳回率从 28% 降至 15%，活动商品的价格波动幅度控制在 8% 以内，达到了平台 “维稳价盘” 的预期。 

Temu 近期的一系列改革，并非单纯 “给卖家设门槛”，而是跨境电商行业合规化浪潮下的必然选择。

近年来，全球主要市场的合规监管持续收紧，从产品安全到数据隐私，从税务申报到知识产权，每一项都可能成为卖家的 “生死线”。

欧盟层面，除了针对玩具的 CE 认证，《数字服务法》（DSA）、《产品安全法》等法规对平台的责任要求越来越高，若平台纵容不合规商品销售，不仅面临罚款，还可能被限制在欧洲市场的运营资格；美国市场则取消了 800 美元以下小额包裹免税政策，对华商品关税最高达 145%，同时加强知识产权审查，2024 年中国企业在美跨境电商知识产权诉讼达 1302 起，平均判赔超 14 万美元。

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在这样的背景下，Temu 的改革是必然趋势。

不少卖家认为 Temu 的新规 “增加了成本与门槛”，但从行业长期发展来看，这些调整反而能为合规卖家创造更健康的环境。此前，部分小卖家通过 “低质低价”“伪造检测报告” 等方式抢占市场，导致合规卖家的利润空间被压缩，也让 Temu 面临监管压力。

如今，保证金与检测资质的收紧，可淘汰供应链不稳定、合规意识薄弱的小玩家，减少低价内卷；上新限额则倒逼卖家更注重 “精品化运营”，而非盲目铺链接引流。 以玩具类目为例，新规实施后，Temu 欧洲站玩具类商品的投诉率下降 32%，复购率提升 18%，合规卖家的订单量占比从 65% 升至 82%。

面对 Temu 的改革，卖家与其被动应对，不如主动调整策略。

针对目标市场的监管要求，提前完成检测、认证与备案，比如欧洲市场的 CE 认证、VAT 税务登记；优先选择合规门槛清晰、检测成本可控的品类，避免涉及儿童用品、医疗器械等监管严格且风险高的类目（若进入需做好充分准备）；对于上新限额与调价要求，可建立 “新品优先级清单”，优先上架利润空间高、市场需求大的商品。

Temu 的改革既是对全球监管的回应，也是平台从 “低价扩张” 转向 “高质量发展” 的信号。对卖家而言，适应这些变化或许需要短期投入，但只有紧跟平台与行业的合规步伐，才能在跨境市场中走得更稳、更远。