倒反天罡！大促期间，大批Temu卖家集体破防
2025 年美国黑五大促周期内，Temu 启动了时长超 50 天的促销活动（含预热期与正式期），覆盖服饰、家居、3C 等多个核心品类。 
2025 年美国黑五大促周期内，Temu 启动了时长超 50 天的促销活动（含预热期与正式期），覆盖服饰、家居、3C 等多个核心品类。 然而，与 “大促期销量爆发” 的预期不同，平台内大批卖家反馈订单量显著下滑，部分主营冬季产品的卖家数据显示，2025 年黑五预热期日均订单量仅 200 单，较 2024 年同期的 2000 单同比下降 90%（即下滑 10 倍）。
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Temu黑五销量下滑
从卖家反馈与市场数据来看，Temu 此次黑五大促销量下滑呈现 “覆盖广、差异小、持续久” 的特征，不同类型卖家与品类均受到不同程度影响。
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全托管卖家
全托管模式作为 Temu 早期核心运营模式，此次黑五期间受冲击最大。据多位全托管卖家反馈，除冬季产品品类出现 90% 的同比下滑外，家居、服饰等主力品类也普遍存在 50%-70% 的订单降幅。
更关键的是，利润空间被进一步压缩 —— 平台为维持低价竞争力，频繁向卖家提出降价要求，部分商品定价被压至成本线附近。
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整体周期：
5 月起持续低迷，黑五未现 “补偿性增长” 从时间线梳理，Temu 卖家的销量下滑并非黑五临时现象。
2025 年 5 月，已有超过 60% 的受访卖家反映单量出现异常，其中 30% 的卖家订单量同比降幅超 50%；进入第三季度（7-9 月），虽有部分品类因季节性需求出现短暂回升，但整体仍低于 2024 年同期水平。
直至黑五促销启动，行业预期的 “补偿性增长” 并未出现，反而因促销活动密集，用户对折扣敏感度下降，进一步加剧了销量低迷。
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品类差异
从品类表现来看，单价低于 10 美元的低价引流商品（如小型家居饰品、基础款服饰）下滑最为严重，平均降幅达 75%；单价 10-50 美元的中等客单价商品（如冬季基础服饰、小型家电）降幅在 50%-60% 之间；而单价 50 美元以上的中高客单价商品（如智能小家电、高品质家居用品）降幅相对较小，约 30%-40%，部分具备差异化功能的商品甚至实现 5%-10% 的正增长，显示出不同客单价品类的抗风险能力差异。
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Temu 大促销量下滑的核心成因
结合政策环境、平台运营策略与市场竞争格局分析，Temu 此次销量下滑是多重因素叠加的结果，既有外部环境的客观影响，也包含平台自身运营的调整阵痛。
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政策红利消退
Temu 早期依托美国 “小额包裹免税” 政策（即 800 美元以下包裹免征关税），通过 “低价直邮” 模式快速抢占市场，这一政策也是全托管模式下商品低价的核心支撑。
2025 年，美国正式取消该政策，所有跨境包裹需按正常流程缴纳关税与进口环节税费，导致商品综合成本显著上升。
据行业测算，政策调整后，Temu 全托管商品的单件物流与税费成本平均增加 120%-150%。成本上升后，平台通过两种方式转移压力：一是直接要求卖家降低供货价，二是减少平台补贴、提高商品售价，但前者导致卖家利润压缩，后者削弱商品价格竞争力，最终均反映为销量下滑。
再加上 2025 年 10 月特朗普宣布对中国所有产品加征 100% ，关税这也对大促产生了一定影响。
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平台运营策略
从平台内部运营来看，两大问题直接影响大促效果。
1 | 一是 “大促泛滥” 导致用户促销疲劳。 据统计，2025 年 Temu 美国站累计开展超 20 场大型促销活动，平均每 18 天就有一场，且单次促销时长普遍超过 10 天，部分月份甚至出现 “大促衔接”的情况。 频繁的促销让用户对 “黑五折扣” 的期待值降低，2025 年黑五期间，Temu 平台 “折扣敏感度” 用户占比同比下降 45%，即更多用户不再因 “折扣” 选择下单。 |
2 | 二是 “全托管向半托管转型” 的衔接问题。 2025 年以来，Temu 逐步调整运营模式，美国站全托管商品占比从 2024 年的 70% 降至 30%，半托管商品占比提升至 70%。 同时，半托管模式的流量分配机制尚未成熟，早期入驻的半托管卖家流量获取成本较全托管时期增加 60%，运营难度显著提升。 |
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市场竞争加剧
2025 年美国黑五期间，全球电商平台的激烈竞争进一步分流了 Temu 的目标用户。
例如Shein 通过 “本地仓备货 + 3 天极速上新” 策略，将服饰品类的配送时效缩短至 3-5 天，黑五期间服饰品类订单量同比增长 35%，直接分流了 Temu 的核心用户群体。
多平台的密集动作，导致 Temu 黑五期间的新用户获取成本同比增加 80%，而用户转化率同比下降 30%，销量自然受到影响。
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卖家应对策略
面对大促销量下滑的局面，卖家需结合自身资源与平台政策，从模式选择、成本控制、运营精细度三个维度调整策略，提升抗风险能力。
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模式适配
不同类型的卖家需针对性选择运营模式，避免盲目转型。对于供应链稳定、成本控制能力强的工厂型卖家，可优先保留部分全托管店铺，但需聚焦 “低重量、高毛利” 品类（如小型家电配件、轻量家居用品），这类品类物流成本占比低，对平台降价的承受能力更强；同时，控制全托管店铺占比，建议不超过总店铺数量的 30%，避免过度依赖单一模式。
不过，卖家们有一点千万不能忽视，那就是合规，包括产品合规（如EPR、CE认证、美代、欧代等）、知识产权合规（商标专利版权）、税务合规（如欧洲VAT）等等，一旦合规不达标，都很可能导致链接下架、店铺被封等。
美鸥跨境专注于欧代、美代、EPR、商标注册、版权专利申请、VAT等领域多年，团队服务专业，办理效率高，有需要联系我们。
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成本控制
成本控制是利润保障的核心，卖家需重点优化物流与供应链环节。在物流成本方面，比如全托管卖家可联合其他同类卖家 “拼单发货”，通过批量运输降低头程物流成本（通常可降低 15%-20%）。
在供应链方面，建议与工厂签订 “长期合作协议”，通过稳定采购量争取更优的采购价格（通常可降低 5%-10%）。
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运营优化
在流量竞争激烈的背景下，精细化运营成为提升销量的关键。选品层面，需结合平台数据与市场趋势，避开低价内卷严重的品类，优先选择 “高需求、低竞争” 的细分赛道。 用户留存层面，需通过优化履约与售后提升复购率。
此外，建议卖家拓展 “多平台布局”，除 Temu 外，可尝试入驻 Shein、TikTok Shop 等新兴平台，或通过独立站沉淀私域用户，分散单一平台的运营风险。
Temu 美国黑五大促销量下滑，本质上是跨境电商行业 “政策红利消退、竞争加剧、平台转型” 三重背景下的阶段性现象，并非行业红利的终结。
对卖家而言，关键在于客观评估自身优势，及时调整运营策略，从 “依赖平台流量” 转向 “构建核心竞争力”。无论是模式选择、成本控制还是精细化运营，核心都是通过提升自身适配能力，在行业调整期实现稳定发展。
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