赶尽杀绝！亚马逊的新模式，或将让Temu无路可走

Temu竞争对手来了！

亚马逊正式推出独立低价购物 App “Amazon Bazaar”，开启低价模式赛道，或许全球电商市场格局将迎来新变数。

亚马逊作为全球最大的跨境平台，虽然一直稳居前排，但近年来随着新兴平台的涌入以及对手平台的发展壮大，也受到了一定影响。因此，经过综合探索与考量，亚马逊最终进军低价赛道。

Amazon Bazaar 首批落地 14 个新兴市场，包括中国香港、中国台湾、菲律宾、科威特、阿根廷、尼日利亚等，覆盖亚洲、非洲、拉丁美洲三大潜力区域。亚马逊计划未来几个月继续扩大覆盖范围，目标是抢占新兴市场 “低价购物入口” 的用户心智。

首先是价格足够 “亲民”，主打 10 美元以下的小商品，部分商品甚至低至 2 美元，比如 3 美元的运动鞋、1.55 美元的 T 恤，直接对标 Temu 的极致低价策略；新用户首单可享五折优惠，购物车商品越多还能叠加额外折扣，订单达到当地最低金额即可免运费，小额订单也仅需支付基础配送费，进一步降低消费门槛。

为提升用户粘性，Amazon Bazaar 还借鉴了 Temu 的 “购物 + 娱乐” 模式，加入社交抽奖、闯关返现等功能，用户可以通过分享商品、参与互动游戏获得折扣。

其还与 2024 年推出的 Amazon Haul 形成 “双线配合”。

两者的核心差异在于目标市场：Haul 主要嵌入亚马逊主站，面向美国、英国、日本等成熟市场，主打 “快配送 + 低价”，依托 Prime 物流体系实现部分商品 “2 日达”，平衡价格与时效；而 Bazaar 作为独立 App，聚焦新兴市场，牺牲部分时效（大部分订单两周内送达）以换取更低价格，更像 “为新兴市场量身打造的拼多多式平台”。

Amazon Bazaar 延续了亚马逊的品控优势：所有商品需经过质量检测，页面保留用户评论与星级评分，支持原有亚马逊账户登录和本地货币结算，付款方式覆盖 Visa、Mastercard 等主流信用卡，还提供英语、西班牙语、繁体中文等多语言支持。

这些细节既降低了用户使用门槛，也试图用 “亚马逊式信任” 区别于其他低价平台，缓解消费者对 “低价低质” 的顾虑。 

当下跨境市场并不是只有卖家内卷，跨境平台内卷也非常严重，每年都有很多跨境新平台涌入。

一边是 Temu、SHEIN 等平台用极致低价掠夺市场份额，一边是全球经济下行导致消费者更看重性价比，双重压力下，亚马逊不得不放下 “中高端平台” 的固有定位，加入低价混战。

过去两年，Temu、SHEIN 两大中国跨境平台用 “低价 + 社交裂变” 重塑了全球消费者的购物习惯：Temu 凭借 “0.99 美元全球包邮” 的策略，在美国市场下载量多次超过亚马逊，2025 年第二季度全球月活用户达 4.165 亿，同比增长 68%；SHEIN 则把持 “快时尚” 入口，稳居全球时尚类购物网站访问量榜首，在南非、巴西等新兴市场，其下载量甚至超越亚马逊和本土平台。

随着Temu、SHEIN 的扩张，确实分走了亚马逊部分核心用户 —— 价格敏感型消费者。此前，亚马逊主站以 “商品丰富、配送快” 著称，但并不被视为 “低价购物首选”。而 Temu、SHEIN 通过 “小商品直邮 + 极致压价”，让消费者愿意为节省几美元，接受 2-4 周的物流时效。

数据显示，Temu 在美国市场的同款商品价格，比亚马逊低 15%-30%，这种价格差直接导致亚马逊部分用户流失，尤其是年轻群体和中低收入消费者。

再就是全球经济环境的变化，让低价需求成为 “主流趋势”。2024 年以来，全球通胀压力持续，消费者购买力下降，越来越多人在购物时优先考虑 “性价比”，甚至愿意花费更多时间对比价格。

美国金融机构 Bernstein 的调研显示，2025 年有 62% 的消费者表示 “会优先选择低价商品，即使需要等待更长时间”，这一比例比 2023 年提升了 28 个百分点。

在这样的背景下，亚马逊此前的 “被动防御” 逐渐失效。亚马逊若不及时跟进，恐将错失新兴市场的 “增量红利”。  

低价一直是Temu的起家之道，如今亚马逊上线低价APP ,这完全就是跟Temu刚上了，不少行业专家表示：“Temu这次遇到竞争对手了！”

从优势来看，一方面，亚马逊多年积累的品控体系，能降低消费者对 “低价低质” 的顾虑 ——Amazon Bazaar 的所有商品需经过质量检测，保留用户评价体系，这是部分新兴市场消费者对 Temu、SHEIN 的主要担忧；另一方面，亚马逊在全球拥有多个物流中心，Bazaar 的商品可从就近仓库发货，虽然时效不如主站，但比 Temu 的 “全球直邮” 更稳定，部分市场能实现 “两周内送达”，平衡了价格与体验。

此外，亚马逊的 “双线布局” 策略也更具灵活性。针对成熟市场的 Haul，可依托 Prime 物流主打 “快送低价”，吸引不愿等待的消费者；针对新兴市场的 Bazaar，则以 “极致低价” 抢占份额，两种模式覆盖不同需求，避免资源内耗。

这种 “因地制宜” 的打法，比 Temu “一刀切” 的低价策略更能适配不同市场的消费习惯。

如此看来，亚马逊的加入不仅分流了价格敏感型用户，还可能引发行业价格战。为维持市场份额，Temu 可能被迫进一步压缩利润空间，或加大补贴力度，这将给其盈利能力带来压力。同时，亚马逊的品牌信任背书的优势，可能会吸引部分对低价平台品质存疑的消费者转移，对 Temu 的用户粘性造成冲击。

面对两大巨头的正面交锋，跨境卖家需主动调整策略以应对变局。

在入驻 Temu 的同时，可积极布局亚马逊低价 App、SHEIN等多个平台，分散竞争风险，避免因单一平台竞争加剧导致订单大幅波动。

不过这里也给卖家们做个提醒，千万不要忽视合规问题，虽然现在平台机会多，但是合规是入局门槛。提前做好商标专利申请，防止后期侵权事件发生；按照各国要求做好产品合规认证，比如美代、欧代、EPR、FCC、CPC、CE认证等；严格做好税务申报，像欧洲的vat、国内的财税合规。

美鸥跨境专注于商标专利申请、美欧代、VAT、EPR、CE认证、财税合规等领域多年，团队专业，办理效率高，有需要联系我们。

单纯的低价竞争难以长久，卖家应深耕供应链，通过批量采购、优化生产流程等方式降低成本，同时注重产品创新，在设计、功能上形成独特卖点，摆脱同质化低价内卷。

两大平台为争夺市场可能会出台各类扶持政策或规则调整，卖家要及时跟进，顺势而为争取更多平台资源倾斜。

未来，亚马逊与 Temu、SHEIN 的较量还将持续，无论是供应链效率的比拼，还是用户的争夺，都将深刻影响全球电商的格局。