2025，黑五已成卖家们的终极噩梦！

参与黑五的卖家们，你们还好吗？

年底黑五本以为会是个爆单的时刻，但大批卖家都在抱怨黑五第一天没有什么订单，非常惨淡，甚至不及日常水平。

2025 年 11 月 20 日，亚马逊黑五大促正式启动，但开局的冷清远超预期。

与往年 “晒单刷屏、喜报不断” 的景象不同，今年跨境圈里，吐槽单量不及预期的声音占据主流。

不少卖家反映，黑五首日的订单量甚至不如平时，即使是报名了大促活动的卖家，业绩也难言理想，多数参与活动的产品销量仅为平时的 1.5-2 倍，且这一增长是靠牺牲部分利润换来的。

未报名活动的产品更是遭遇滑铁卢，受对手大额促销冲击，销量比平时还降低了不少。

数据层面的反差同样明显，有卖家透露今年黑五首日单量较去年同期下跌 50%，广告点击量腰斩，转化率也低于日常水平。

这一惨淡现象还具有普遍性—— 垂直品类的头部卖家垄断了大部分流量，中小卖家则陷入 “降价亏利润、不降价没订单” 的两难境地。

据 AMZ123 发起的投票显示，近六成卖家未报名 2025 年亚马逊黑五活动。武汉一位卖家直言，今年卖家群里没人再纠结单量起伏，反倒透着一种 “看淡了” 的平静，整个行业仿佛进入了 “低情绪” 的静默期。

此次黑五是很多卖家的希望，毕竟年底了，大家都想稳赚一笔，但预期并没有这么好，这其中的原因可能是以下几点。

黑五首日，大量卖家遭遇后台系统故障。

最普遍的问题是广告数据集体 “归零”，曝光、点击、花费全为 0，涉及美国、欧洲、日本等多个核心站点。无论卖家刷新页面还是重启广告组，都无法恢复正常，这一状况持续了数小时。

业内分析，此次故障或与大促流量承载压力、后台系统升级有关，而这并非亚马逊首次在重大促销节点掉链子。不久前的 10 月 20 日，亚马逊云服务 AWS 就曾经历严重故障，导致全球众多大型网站瘫痪。

系统故障带来的影响很大：一方面，卖家无法实时把握广告曝光数据，难以调整投放策略，库存、竞价规划全被打乱；另一方面，部分卖家因看不到曝光数据盲目加大竞价，直接导致后续 ACOS 飙升，陷入亏损。

除了广告数据异常，还有卖家遭遇黑五专享折扣大面积报错、前台促销标签消失、价格被平台强行压低等问题。

亚马逊此次安排的黑五时间，正好和Temu、TikTok等这些平台的大促是同一个时间，因此流量被严重分流。

首先是大促周期被无限拉长。亚马逊今年将黑五周期延长至 12 天，但 Temu 更早发力，从 10 月 9 日就启动了为期 51 天的黑五促销，TikTok Shop 也于 11 月 13 日跟进上线相关活动，均比亚马逊提前一个多月布局。

超长周期让消费者的购买力被稀释，很多人选择 “错峰购物”，等待更晚的 “正黑五”（11 月 28 日）或网络星期一，导致亚马逊首日流量不足。

其次是竞争对手强势挤压。Temu、SHEIN、TikTok Shop 等平台纷纷加大促销力度，Temu 的 “极致低价”、TikTok Shop 的 “内容种草 + 兴趣消费”，吸引了大量价格敏感型消费者和年轻用户。

这些平台的用户生态与亚马逊形成互补，即便亚马逊启动大促，对其单量冲击也有限。数据显示，TikTok Shop 黑五大促次日，美国站商品总销量就突破 364 万件，GMV 突破 1.1 亿美元，热度持续攀升。

此外，亚马逊内部流量分配也愈发向头部卖家倾斜。头部大卖几乎垄断了大部分曝光资源，中小卖家在流量战争中越挤越边缘，即便投入高额广告，也难以获得理想的转化效果。

成本的持续上涨，让越来越多卖家失去了参与黑五的动力，甚至出现 “卖得越多、亏得越多” 的尴尬局面。

今年亚马逊将 Prime 专享折扣报名费上调至 245 美元，较 Prime Day 翻倍，再叠加旺季配送费、仓储费上涨，中小卖家的成本压力陡增。

税务合规成本的上升直接就是雪上加霜。今年以来，税务合规问题一直是卖家们的痛点，不少卖家吐槽 “卖多少都不够扣税，卖多亏多”，直言 “交那么多税哪还有空间搞活动”。

在税务合规的大环境下，互相卷价格导致无利可图，对于中小卖家来说已没有意义。

快递巨头也纷纷宣布涨价。USPS、FedEx、UPS 均明确 2026 年运费全面上调，涨幅在 5%-5.9% 之间，新费率将在 2026 年初陆续实施。这意味着卖家的物流成本还将进一步增加，利润空间被持续压缩。

虽然黑五开局惨淡，但大促仍在进行中，后续还有 “正黑五”、网络星期一、圣诞节等重要节点，卖家并非毫无翻盘机会。

从往年规律来看，黑五的真正流量峰值往往集中在 11 月 28 日 “正黑五” 当天，部分类目还会在周末突然冲量。前期的平淡不代表整个旺季的颓势，卖家应调整心态，重点备战后续关键节点。

在利润空间被压缩的情况下，精细化运营成为突围关键。

卖家可从以下方面入手，降低成本损耗：一是优化广告投放，减少无效花费。二是合理控制库存，避免积压。三是借力平台规则，争取政策支持。

今年大促多个平台共同发力，卖家应跳出对亚马逊的单一依赖。多平台各司其职、优势互补，既能规避单一平台风险，也能在生态对决中实现规模与利润的平衡。

此外，卖家还可提前布局圣诞季、新年购物季等后续节日，推出针对性的促销活动和产品组合，延续旺季热度。

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