这一次的旺季，却成了运营们的集体悲剧

2025 年跨境电商的黑五旺季，本应是卖家冲刺业绩、运营们斩获高额提成的黄金时刻。

然而现实很残酷：亚马逊、Temu 等主流平台卖家单量惨淡，税务合规成本持续高企，双重压力下，运营们的旺季提成化为泡影。

2025 年 11 月 20 日，亚马逊黑五大促正式拉开帷幕，但开局的冷清远超行业预期。

与往年 “晒单刷屏、喜报不断” 的热闹景象不同，今年跨境圈里满是吐槽声，“单量不及预期” 成为绝对主流。

不少卖家反映，黑五首日的订单量甚至不如日常水平，即便报名了大促活动的店铺，业绩也难言理想 —— 多数参与活动的产品销量仅为平时的 1.5-2 倍，而这微弱的增长还是靠大幅让利、牺牲利润换来的。

不仅亚马逊如此，Temu、TikTok Shop 等平台的旺季表现也未能让卖家满意。

Temu 虽早早启动了为期 51 天的超长黑五促销，试图通过 “极致低价” 抢占市场，但持续的价格战让卖家利润空间被压缩至极致；TikTok Shop 凭借 “内容种草 + 兴趣消费” 模式吸引了部分年轻用户，但流量分散且转化不稳定，多数卖家未能实现预期业绩。

单量惨淡只是一方面，税务合规持续加强才是重点。

今年以来，全球跨境税务监管日趋严格，合规成本不断增加，企业不得不自行消化这部分压力，而首当其冲的，正是亚马逊运营们的提成收入。

在国内，财税合规要求越来越细化，税务部门对跨境电商的监管力度持续加大。

过去部分卖家通过 “买单出口”“虚开发票” 等灰色方式降低成本的路径被彻底堵死，必须按照实际交易情况进行申报纳税。

这意味着卖家需要承担更高的税务支出，同时还要投入人力、物力完善财务体系，合规成本直线上升。

特别是欧洲市场，意大利要求非欧盟企业注册 VAT 并开展交易时，需缴纳最低 5 万欧元保证金（期限长达 36 个月），否则欧盟税号将失效；德国则取消了跨境小包 22 欧元以下的免税政策，从 11 月 24 日起，所有从中国进口的小额包裹均需缴纳 23% 的增值税。

这些政策增加了卖家的资金压力和运营成本，不少企业陷入 “赚的钱不够缴税费” 的尴尬境地。

税务政策的不确定性，让众多跨境电商企业选择了最为保守的应对策略 —— 控制规模，规避风险。

以往旺季前，卖家会大幅备货、加大广告投放力度冲刺业绩，但今年不少企业主动缩减备货量，降低广告预算，甚至减少运营团队的扩张计划。

“与其冒着合规风险冲规模，不如稳扎稳打保生存” 成为很多老板的共识。而企业的收缩战略，直接影响了运营们的业绩基数，导致提成缩水。

对跨境运营来说，旺季提成是全年收入的重要组成部分，不少人甚至把黑五、网一期间的收入看作 “年终奖的提前预支”。但今年的惨淡行情，让这份期待彻底落空。

在跨境电商行业，运营的提成通常与店铺销售额、利润率直接挂钩。

今年黑五单量暴跌，多数店铺销售额未达预期，部分卖家为了冲量还大幅降价，导致利润率进一步压缩。

有亚马逊运营吐槽：“去年黑五拿了 3 万多提成，今年连零头都不到，到手的钱还不够平时的基本工资补贴。”

由于税务合规成本增加、企业利润下滑，部分卖家将成本压力转嫁给运营团队，要么降低提成比例，要么提高业绩达标门槛。

一位深圳的运营透露：“公司之前规定利润率达到 15% 就能拿 3% 的提成，现在门槛提高到 20%，今年黑五很多产品都是亏本冲量，根本达不到标准，等于白忙活一场。”

除了提成缩水，运营们的年终奖也没了希望。年终奖通常与公司全年业绩挂钩，今年黑五旺季表现不佳，多数跨境企业全年业绩承压。

为了控制成本，不少公司已经开始酝酿缩减年终奖预算，甚至有小型卖家明确告知员工 “今年没有年终奖”。

部分企业为了应对危机，还出现了裁员、降薪的情况。在行业交流群里，不时能看到运营吐槽 “被优化”“薪资打折” 的消息。

今年跨境圈的共识是：活下去的首要任务是做好税务合规。

从国内财税监管收紧到欧洲各国的税务新政，合规问题一直困扰着卖家，而这种压力最终也传递到了每一位运营和员工身上。

卖家们为合规投入更多成本，利润空间被压缩，进而影响运营团队的收入和福利；运营们则需要花费更多精力处理合规相关的工作，却难以获得相应的回报，整个行业陷入 “合规成本高 — 利润降 — 收入少” 的循环。

目前市面上关于国内财税合规的方案五花八门，但核心逻辑都是要求卖家按照政策规定完成申报。虽然杭州、广州、深圳等城市已开始试行 “无票免征” 政策，但该政策目前仍处于试点阶段，尚未在全国范围内大规模推行，税务部门也暂未发布正式的指导性文件。

卖家们仍需持续关注政策动态，按照现有要求做好财税合规工作，不能盲目依赖试点政策。

不过，在欧洲市场的合规难题上，终于迎来了一则好消息。针对意大利要求非欧盟企业缴纳 5 万欧元保证金才能保留欧盟税号的政策，我们团队经过与意大利保司、国内保司、意大利税务师及当地税务局多轮沟通协调，正式打通了保险保函流程。

如今，卖家无需缴纳高额保证金，只需购买保险保函，就能满足意大利税务部门的合规要求，确保欧盟税号持续有效，如果你有意大利VAT需求，可以联系我们。

这一方案的落地，不仅为卖家释放了大额现金流，让资金能投入到备货、运营等核心环节，也间接缓解了运营团队的压力。

当卖家不再为高额保证金发愁，有更多资源用于业务拓展时，运营们也能获得更好的业绩基础，收入才有了保障。