亚马逊改写游戏规则， 卖家从此再无隐私？

一波未平一波又起！

2025 年末，本就面临黑五旺季承压、税务合规收紧的亚马逊卖家，又迎来了平台规则的重大变动，此次变动关乎商品价格方面，或许今后再无价格隐私这一说法了。

亚马逊美国站商品详情页已大规模上线 “价格历史（Price history）” 标识，将商品过往 30 天或 90 天的价格波动直观呈现给消费者。

但该情况并不是第一次，早在 2024 年 10 月，亚马逊就已在 AI 购物助手 Rufus 中嵌入了价格历史查询功能，当时仅作为消费者比价的辅助工具，未引发广泛关注。

而近日，这一功能正式从后台走向前台，在亚马逊美国站全品类商品详情页的售价正下方，“价格历史” 标识已成为标配，无论是自发货商品还是 FBA 商品，均已覆盖这一功能。

点击标识后，Rufus AI 助手会在页面侧栏自动启动，生成简洁明了的价格分析报告。报告不仅包含过去 30 天、90 天的价格波动折线图，还会明确标注价格区间及当前价位所处水平。

除了价格走势展示，Rufus 还会主动引导消费决策，提供 “对比同类产品”“寻找性价比更高的替代方案” 等选项，进一步强化了价格在购买决策中的权重。

目前该功能仅在亚马逊美国站落地，英国、欧洲、日本等主流站点暂未同步上线，这也给其他站点卖家留下了缓冲调整的时间。

关于价格历史的收录范围，目前尚未有统一标准。Rufus 对不同商品的回应口径存在差异，部分商品显示已覆盖日常定价、折扣价、优惠券抵扣价等全部实际售价，而有些商品则明确不包含所有优惠券折扣。

卖家反馈也各不相同：有卖家表示自己设置的 “隐藏式优惠券” 成交价被完整收录，也有卖家反映部分闪购价格未出现在历史列表中，功能仍处于不断完善的阶段。 

价格历史功能的上线，对于卖家与消费者都带来了影响。

以前不少卖家依靠 “高参考价 + 长期促销” 制造折扣感知，或在大促后悄悄回调价格赚取利润，但现在这些操作都被价格历史功能 “全程记录”。

这种透明化让卖家陷入了 “涨价 = 掉单” 的两难境地。在黑五、网一等大促结束后，常规的价格回调会被系统清晰标注，消费者能直观看到 “商品刚涨价”，购买意愿自然会大幅下降。

社交媒体上，多位卖家反馈，涨价后订单量瞬间下滑，甚至出现 “越卖越亏，不涨更亏” 的尴尬局面。部分主打低客单价、薄利多销的卖家受影响最大，原本依赖小幅调价平衡利润的运营模式彻底失灵。

Rufus 引导消费者对比同类产品的设计，让价格成为更核心的竞争要素，卖家想要获得订单，要么维持低价，要么在非价格维度建立优势。

这导致不少卖家被迫陷入 “被迫降价 — 利润压缩 — 品质妥协” 的恶性循环，行业内卷程度加深。

卖家不仅要考虑成本、竞品价格，还要预判价格历史曲线呈现的效果，避免因短期调价导致长期口碑受损。

例如，频繁的价格波动会让消费者产生 “等待低价” 的心理，反而降低即时转化率，给运营决策带来更大挑战。

然而，该功能对于消费者而言，则是一项福利。

它可以让购物决策更具主动权和理性。在通胀、关税等经济不确定性影响下，消费者对价格敏感度本就持续飙升，对非必需品的购买意愿相对谨慎，而价格历史功能恰好满足了其比价需求。

以往消费者想要验证商品折扣是否真实，需要借助第三方插件、价格追踪网站，或提前将商品加入购物车锁定价格，操作繁琐且信息不全。

如今，在商品详情页即可一键查看完整价格走势，轻松判断当前价格是否为历史低位，有效规避了 “虚假优惠” 陷阱。

Sinus 近期发布的调查显示，64% 的德国消费者认为黑五等促销多为虚假优惠，而价格历史功能的出现，将大幅降低消费者被误导的概率。 同时，AI 助手提供的同类产品对比建议，让消费者无需跨页面搜索就能找到性价比更高的选项，购物效率显著提升。

价格历史功能的上线，标志着价格透明化已成必然趋势，同时，也给大家传递了亚马逊平台向 “价值导向” 转型的信号。

如此背景下，卖家想要摆脱价格战泥潭，可以从以下几点进行优化。

产品是运营的核心，卖家可从功能、品质、场景三个层面发力，构建独特竞争力。

深入挖掘目标用户的未被满足的需求，进行产品升级迭代。 坚持做 “长期主义” 产品，优化选材标准、提升工艺水平，通过稳定的品质减少售后问题，形成 “品质可靠” 的标签。 精准定位细分需求，打造 “小而美” 的产品。

在价格透明化时代，品牌成为区分产品的重要标志，也是实现溢价的关键。中小卖家不必追求大而全的品牌战略，可从基础的品牌塑造入手，逐步积累消费者信任。

明确品牌定位与调性，提前注册好品牌，并在 Listing 优化、产品包装、客服沟通中始终传递一致的品牌理念。

另外，在这里也提醒卖家们不要忘记做好合规，像税务合规（VAT）、美代、欧代、英代、日代、EPR、CE认证等。

美鸥跨境专注于商标注册、VAT、EPR、美欧代、CE 认证等领域多年，熟悉办理流程，团队服务专业，有需要联系我们。

在价格竞争激烈的环境下，稳定高效的供应链是维持利润空间的基础。

优化供应商合作模式，争取更有利的付款条件与价格折扣；建立多供应商备份机制，避免单一供应商断供或提价带来的风险；优化物流与库存管理，合理选择物流方式、优化库存周转，能有效降低综合成本。

除了长期的核心能力建设，卖家也可通过短期策略应对价格历史功能带来的冲击，平稳度过调整期。