亚马逊的利润已被掏空，卖家直呼：快活不下去了！

在跨境行业摸爬滚打十几年了，从最初帮卖家对接物流，到如今做全链路行业咨询，见过了太多卖家起起落落。

2025 年，也可以说是亚马逊卖家挺煎熬的一年 —— 办公室里讨论补税的焦虑、朋友圈吐槽广告烧钱的无奈、深夜咨询多平台转型的迷茫，成了行业常态。

今年和卖家交流，最常听到的话就是 “不赚钱”“快撑不下去了”。不是他们不够努力，而是多重压力层层叠加，把原本就不算丰厚的利润挤得所剩无几。

2025 年 6 月 15 号文、17 号文落地，金税四期全面发力，给所有卖家上了一堂 “合规必修课”。

以前不少卖家靠私账收款、买单出口进行税务处理，虽然知道有风险，但总抱着 “法不责众” 的侥幸。

但今年变了，货代要上报真实货主信息，PayPal 流水和税务系统实时比对，亚马逊后台每笔收款都标注 “已同步税务系统”，想藏都藏不住。

我认识一位深圳坂田的 3C 卖家，月销 20 万，以前私账收款能省 3 万税，今年升级为一般纳税人后要缴 13% 的增值税，加上 30% 的进项发票缺口，实际负税率快到 8%。更让他崩溃的是补税通知，2024 年的利润要补缴 25% 的个税，10 万利润得补 2.5 万，手里现金流本就紧张，最后只能裁掉 3 名运营缩减开支。

这波合规风暴，本质是行业规范发展。以前靠赚的 “灰色利润”，现在都要吐出来，不少卖家一时适应不了，利润直接腰斩，这也是今年行业焦虑的核心原因。

今年亚马逊的流量逻辑也彻底变了，自然流量占比一降再降，中小卖家普遍反馈从 40% 跌到 15%，不投广告基本没订单。

同行数据显示，2025 年三季度，亚马逊中小卖家平均利润率同比下降 6.8 个百分点，近 30% 的卖家陷入亏损。有个工厂型卖家跟我们说，2023 年跨境业务盈利 200 万，2025 年直接降到 90 万，运营团队从 12 人裁到 5 人，还说明年可能更难。流量成本的飙升，让很多 “薄利多销” 的卖家彻底失去了生存空间。

今年亚马逊的服务体验，用 “一言难尽” 形容毫不为过。

2025 年亚马逊启动 1.4 万人裁员计划，中国区卖家管理、人力资源等核心部门减员过半，大量卖家一夜之间没了专属客户经理。

有卖家店铺被封，申诉了三次才解封，每次都要等两周，期间订单全停，损失好几万。很多卖家都在吐槽“现在找亚马逊客户经理，比联系海外客户还难，站内信回复时效从 24 小时变成 72 小时，有时候一周都没回应。”

2021 年封号风波的信任创伤还没愈合，现在又添了运营不确定性，不少卖家觉得 “做亚马逊越来越没安全感”。这种管理失序直接传导到卖家端，让本就艰难的运营雪上加霜。

亚马逊卖家的日子不好过，还有一部分是因为平台竞争激烈。

一边是 Temu、速卖通等中国平台，靠极致效率抢占市场：Temu 通过供应链整合实现 7-8 折供货 + 平台贴钱销售，两年就拿下美国 17% 市场份额；速卖通以 5-10% 的低佣金率吸引品牌入驻，不少卖家把主力产品搬到上面。

另一边是沃尔玛等本土巨头，加速布局中国卖家。沃尔玛电商业务连续五季度增长超 20%，推出中文后台、深圳招商团队等本土化举措，中国卖家占比从不足 1% 涨到 34%，2025 年新入驻卖家中近六成来自中国。

据相关调查显示，同样一款 3C 配件，沃尔玛的广告成本只有亚马逊的三分之一，订单量却不差。外部平台的夹击，让亚马逊的流量和订单被大量分流，而亚马逊的运营成本远高于其他平台，卖家的生存压力可想而知。

面对多重压力，亚马逊卖家并非只能被动承受。从2025 年的行业变局来看，跨境的未来趋势已经很明显了，即合规为基，多平台、新市场成主流。

合规已成为跨境电商的不可逆转趋势。“以前可以钻漏洞，现在合规是唯一出路”，这已成为卖家群体的共识。

很多卖家正根据自身情况调整合规策略： 中大型卖家则通过规范进项发票、合理利用出口退税政策降低成本；大批卖家前期不仅会提前申请商标、专利，还会办好产品合规认证（如美欧代、EPR、CE认证）、税务合规（VAT）等这些都办理好。

美鸥跨境专注于VAT、商标注册、美欧代、EPR、CE认证等领域多年，经验丰富，服务专业，办理效率高，有需要联系我们。

未来，合规能力将成为卖家的核心竞争力之一，不懂合规的卖家终将被市场淘汰。

2025 年，越来越多的卖家开始 “去中心化” 布局，降低亚马逊的营收占比。某跨境社群调研显示，62% 的中小卖家计划 2026 年将亚马逊营收占比压降到 50% 以下。 

广州一位家居卖家的转型路径颇具代表性：2024 年将亚马逊占比从 80% 降至 40%，同时入驻 Temu、沃尔玛和速卖通，通过 “低价引流款 + 利润款” 的组合，在多平台实现盈亏平衡。

多平台布局不仅能分散风险，还能借助不同平台的优势互补，扩大市场覆盖范围。

欧美市场税高、竞争激烈，中东、东南亚、拉美等新兴市场正成为卖家的 “新蓝海”。

这些市场的核心吸引力在于 “税务成本低、竞争相对缓和、消费潜力大”，78% 的卖家计划将其列为 2026 年重点拓展市场。

 “中东市场客单价比亚马逊高 20%，而且合规要求没那么严”，一位 2025 年重点布局中东 Noon 平台的卖家表示。该平台 COD 支付占比 60%，虽然回款慢，但消费者购买力强，适合有供应链实力的卖家。

东南亚市场则凭借庞大的人口基数和快速增长的电商渗透率，成为中小卖家的 “试水之地”，防晒装备、家居用品等轻小件商品颇受欢迎。 

Temu 的崛起与 Amazon Bazaar 的推出，印证了低价市场的巨大潜力；而亚马逊平台的竞争加剧，也让品质成为突围关键。

未来，“低价引流 + 品质盈利” 的双轨制模式，将成为越来越多卖家的选择。 低价款走量保流水，品质款靠差异化赚利润，既能应对价格竞争，又能保证盈利能力，抗风险能力更强。

Amazon Bazaar 主打 10 美元以下商品，首月便在中东推出 25 迪拉姆（约 6.8 美元）以下特惠区，即便面临配送延迟投诉，仍凭借价格优势获得用户认可，也证明了低价市场的需求潜力。 

跨境的未来已知晓，卖家的方向已清晰。卖家唯有主动拥抱变化，把合规做扎实、把渠道铺多元、把产品做精细，才能在行业变局中站稳脚跟，在全球市场的竞争中实现长效增长，走出属于自己的破局之路。