卖家一定要重视，小红书可能是跨境最后的风口了！

小红书把沃尔玛拿下了！

在很多人印象里，小红书还是那个主打 “种草” 的内容社区，但其实它早就悄悄升级，闷头搞起了电商大动作。

从去年试水跨境电商，初期只对受邀商品和卖家开放，到现在直接联手零售巨头沃尔玛 —— 小红书这步棋，显然是要在电商赛道玩点大的了。

2026 年 1 月，内容社区巨头小红书与全球零售标杆沃尔玛正式达成合作，在深圳蛇口开设了首家联名线下店 “玛薯店”。

此次小红书与沃尔玛的合作，以线下联名店为起点，逐步延伸至线上线下融合的全渠道布局，形成了独具特色的合作模式。

沃尔玛作为首个入驻小红书电商的全渠道零售商超品牌，门店一开业就吸引了大量年轻消费者打卡。

门店内的商品结构充分结合了双方优势，以沃尔玛自有品牌 “沃集鲜” 为核心，涵盖烘焙食品、特色零食、创意饮品等多个品类，同时推出 9.9 元等高性价比引流产品，精准匹配年轻消费者的消费习惯和分享需求。

消费者在门店购物后，可直接在小红书平台发布打卡笔记，形成 “线下体验 — 线上分享 — 引流到店” 的闭环传播。

线上端，小红书为沃尔玛开通了专属电商通道，“沃集鲜” 系列产品通过小红书电商的 “买手模式” 触达更广泛的用户群体。

借助小红书的算法推荐和内容种草优势，沃尔玛的自有品牌得以快速触达 3 亿月活跃用户，尤其是占比高达 62% 的 95 后、00 后年轻群体。这种线上线下联动的合作形式，既发挥了沃尔玛在供应链和品控上的优势，又激活了小红书的内容流量价值，实现了 1+1>2 的合作效果。

小红书与沃尔玛的合作，背后有着深刻的行业背景与企业诉求。

对沃尔玛而言，这次合作是传统零售巨头转型的迫切需要。进入中国市场 30 年来，沃尔玛一直以大卖场模式深耕，但近年来传统大卖场式微，奥乐齐、盒马超盒算 NB 等社区硬折扣业态凭借极简 SKU、强供应链控制和高效率运营快速崛起，抢占市场份额。

面对行业冲击，沃尔玛必须主动求变，贴近年轻消费群体。而小红书的用户结构恰好契合其转型需求 ——2025 年小红书月活用户已突破 3.3 亿，95 后占比超八成，一线与新一线城市用户占比超过六成，这些年轻用户消费力强，更愿意为品质与体验买单，与沃尔玛自有品牌 “沃集鲜” 主打品质、高性价比的目标客群高度匹配。

反观小红书，其商业化进程正处于关键升级期。作为 “种草” 发源地，小红书积累了海量真实消费需求和趋势洞察，2024 年入驻商家数量增长超过 8 倍，电商 GMV 突破 4000 亿元，“人与场” 的生态基础已然牢固。

但平台长期面临优质商品供给不足的短板，大量被内容激发的消费需求，难以在站内找到足够可信、有特色、品质稳定的商品承接。

沃尔玛的入驻恰好补齐了这一缺口：带来了历经全球市场检验的成熟供应链与品控体系，保障 “货” 的稳定与安全；凭借极高的国民信任度，增强平台交易的 “靠谱” 心智；更带来了 “沃集鲜” 这类差异化自有品牌商品，与小红书用户追求品质、厌恶同质化的需求高度契合。 

小红书和沃尔玛的合作，给跨境电商行业指了几条明路。

以前跨境卖家靠砸广告引流，链路长还不划算。现在更吃香的是 “种草 - 体验 - 下单” 的闭环，比如找美妆卖家找博主做测评等。

沃尔玛借小红书内容推自有品牌，就是玩明白了这个逻辑。

光有好供应链不够，还得做品牌，现在消费者更认品质和品牌。

沃尔玛能吸引小红书，不光是供应链稳，更因为有 “靠谱” 的品牌口碑。卖家得从 “找货卖” 变成 “建供应链 + 做品牌”：一边盯紧品控和物流，保证供货稳定；一边靠内容输出、深耕细分品类树品牌，这样才能站稳脚。

所以，卖家们前期一定要做好品牌布局，该注册商标的要提前注册，该申请专利的要提前申请。除了商标外，合规也不要忘记了，比VAT、EPR、美代欧代、日代、CE认证等。

美鸥跨境专注于商标转专利申请、VAT、EPR、美欧代、日代、CE认证等合规领域多年，团队服务专业，经验丰富，有需要联系我们。

全渠道融合是必然，比如跨境母婴品牌搞 “线上种草 + 线下体验店”，用户线上看信息、线下摸质感，再下单就放心多了。

而且打通后能共享库存、互通数据，卖货更精准，还能提升用户体验。

现在95 后、00 后成了跨境消费主力，他们买东西看重个性、颜值，还爱分享。

这一趋势要求跨境品牌必须调整策略，既要保证产品品质，又要注重产品的颜值、创意和社交属性。就像沃尔玛和小红书联名的香菜味酸奶、麻将饼干，既好玩又好拍，刚好戳中年轻人的喜好。