订单持续暴增！Temu又出息了

Temu又迎来好消息！

此次进军东南亚市场非常稳，据说订单量暴涨。

2026年7月，Temu加大对马来西亚市场的投放力度。

马来西亚属于东南亚地区，是Shopee、Lazada平台深耕多年的核心市场，其人均GDP稳居东南亚前三，互联网渗透率超91%，消费者拥有极强的线上购物习惯。

Temu近年来一直在不断的扩张版图，东南亚市场也在扩张范围。

根据市场数据来看，Temu的入局东南亚市场，战绩可嘉。

Similarweb 2026年上半年监测数据显示，Temu在马来西亚苹果App Store购物榜单稳居第二位，谷歌应用商店位列第三，网站访问量跻身区域电商第四名；东南亚整体月活跃用户突破2200万，年增幅高达87%，马来西亚站点贡献核心增量，大量平价服饰、3C配件、家居百货订单持续走高。Instagram社交平台上，大量马来西亚消费者主动晒单分享，平台自然流量持续走高。

而马来西亚只是其中一个站，Temu从2023年起，就已经开始在东南亚完成了多个国家站点铺设：先是布局马来西亚、新加坡，接着拓展到菲律宾、泰国、越南、文莱市场。

目前，在新加坡，Temu也长期稳定占据购物类App下载榜前三，紧追Shopee；菲律宾、泰国站点月活实现翻倍增长，贡献东南亚86%总流量。

一直以来，Shopee、Lazada、TikTok Shop 在东南亚地区形成三足鼎立的市场格局。

而此次Temu的强势入局，打破了原有市场平衡，平台间的博弈正在开启。

由于Temu的低价攻势强烈，Shopee与TikTok Shop陷入困境，如果选择降价应对则可能会持续亏损，而维持原有定价又会流失用户。

但博弈已经开始了，无论如何都必须想办法应对。

于是，针对马来西亚市场，Shopee今年新增了0.5马币/单平台支持费，独立于佣金、交易手续费之外；TikTok Shop这边也决定收取每单0.54马币同类费用，并且于今年2月份就已经开始执行。

但结果并不尽人意，根据今年的财报数据来看，Shopee2026年一季度平台GMV达373亿美元，但盈利却是持续下滑，调整后EBITDA从2.64亿美元降至2.23亿美元。即便平台已经主动增加卖家扣费了，但本土平台依旧难以在价格层面与Temu抗衡。

另外，跨境卖家也跟着遭殃，平台支持费、佣金…多重成本让跨境卖家的利润空间逐渐变小。特别是那些客单价低于10马币的小商品卖家，看似走量多，但亏损也越多。

无奈之下，很多跨境卖家会选择寻求其他渠道，最终形成平台间的卖家流转。

通过这场博弈，也让整个跨境市场产生了质疑：低价模式真的可以做到可持续性发展吗？

答案必然是不可能，仅能维持短期红利。

因为Temu已有前车之鉴，此前其在欧洲也用同样的方式挤进欧洲市场，但结果并不好看。

2026年上半年，其波兰站点半年流失360万用户，补贴退坡后用户留存率依然大幅下滑，再加上欧盟严格的合规监管体系，平台高额罚款、流量下滑问题集中爆发。

马来西亚市场目前看似向好，但同样暗藏风险，一旦平台缩减补贴力度，仅靠低价吸引的泛流量会很容易流失，长期竞争存在明显短板。

但不管如何，当下多方博弈已成型，东南亚电商不再是单一平台红利赛道，平台之间互相牵制、各有优劣。

从跨境贸易开展以来，欧美市场在跨境圈的地位不言而喻，是众多跨境卖家的首选市场。

但随着全球贸易的发展，欧美市场如今是既备受青睐也备受争议，一些新兴市场也逐渐兴起，渐渐走进跨境卖家视野。

欧美备受青睐，主要在于其客单价高、消费水平高、用户量大以及基础设施完善等，其备受争议主要是近年来合规监管加严、关税政策、内卷等问题。

美国市场方面，关税频繁变动，新一轮 301 附加关税正式落地；CPSC 强制电子申报、DV 验证全面推行，商标暴雷、 TRO 诉讼频发，大量卖家遭遇店铺资金冻结、链接批量下架。

欧盟市场监管也同样收紧，今年7 月欧盟正式取消 150 欧元以内小包免税政策；8月12日PPWR 包装新规正式生效，各国授权代表、VAT 稽查、EPR 强制注册要求……速卖通、Temu 等多个平台都因为合规问题先后收到高额罚单。

在这些新规、关税、卖家内卷等层层加码下，不少深耕欧美站点的卖家盈利空间逐渐变小。

而如今东南亚市场被多个平台加码入局，再加上部分卖家晒出的亮眼订单，不少卖家觉得东南亚估计要成为下一个欧美市场了。

但这只是部分卖家的推测，一些行业专家也指出这种情况发生还需要很长一段时间，短期内格局是不会轻易变动的，因为东南亚与欧美市场的底层逻辑、准入门槛、竞争环境存在本质区别。

所以，建议卖家可根据自身条件理性选择布局。

现在的东南亚市场各项条件已经逐渐完善，而且市场准入门槛低、试错成本也小、流量增速快，对于跨境卖家来说还是很友好的。

如果想要布局东南亚，可以依托 Temu、Shopee、TikTok Shop 等平台，根据东南亚群体的消费偏好、习俗、需求等，针对性布局品类；可以利用平台短视频、直播带货流量，撬动订单增量。同时提前了解市场合规情况，尽早完善基础税务、资质备案，避免后期政策变动导致店铺受限。

如果选择深耕欧美市场，摒弃低价铺货、深耕精品、筑牢合规是必须。

美鸥跨境专注于商标专利申请、版权登记、VAT、EPR、TRO侵权、美代、欧代、CPC、GCC认证等领域多年，团队专业，经验丰富，有需要联系我们。

现在全球贸易开放，各个市场都有自己的竞争优势，多平台、多市场布局已经逐渐在跨境圈流行。

选择多平台、多市场并行的卖家，可以考虑采取欧美稳利润、新兴市场做增量的组合策略。以欧美精品、品牌业务保障核心盈利，以东南亚站点作为新增流量入口，测试新品、消化库存、拓宽销售渠道，降低风险。

Temu大举进军马来西亚，的确搅动了整个东南亚电商行业格局，多平台博弈未来还会持续，但无论如何变动，欧美与东南亚没有绝对的优劣之分，只有适配与否，因为这是市场必然走向。

对于跨境从业者而言，无需盲目跟风扎堆Temu，也不必固守欧美单一赛道，结合自身优势，合理布局即可。