跨境大变革：60 万卖家出局，运营迎来淘汰潮

最近，看到一个话题很有意思。

“能保住工作，已经是万幸！”

跨境行业发展至今，本该迎来更好的发展阶段，究竟是什么原因，让这句话在跨境圈刷屏走红？

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，其发展变化对跨境市场有着巨大的影响。

近两年，“亚马逊越来越难做了”已经成为圈内共识。

行业数据显示，过去一年，亚马逊全球活跃卖家从240万骤降至180万，整整60万个账号彻底退出赛道，折算下来，平均每天超1600家店铺停止运营。

卖家纷纷退场，平台交易规模、用户消费力却上升了，巨大的反差让跨境卖家们陷入了沉思。

或许跨境市场正在上演一场变革。

2021年，亚马逊全年销售额突破100万美金的商家仅有6万家，2025年这一数字直接突破10万；年营收50万美金商家达到28.5万，稳定盈利的中小店铺超81万家；年销破亿美金的顶级大卖，从50余家增长至230余家，涨幅超4倍。

分站点来看更加残酷，比如美国站点，仅占总数1.6%的7760家头部卖家，瓜分平台50%总销售额，剩下数十万中小卖家争夺剩余一半市场份额。

综上可以看出，强弱差距正在持续拉开。

数量下滑的背后是入场难度的提升。

2025 年美区新增入驻商家仅 17 万，比前一年少了一半。亚马逊全球前一万名头部卖家中，超 60% 注册时间早于 2019 年，早年低成本广告、规则宽松，卖家入场非常便捷。

而如今入局逻辑已经改变，新入场的卖家很难挤进核心流量圈层，大量新店长期零开单、自然流量枯竭。

亚马逊可以说是存量市场洗牌，而Temu则是新兴赛道红利退潮的典型代表。

2024至2025年，通过高额补贴、全托管低门槛优势，Temu扩张速度快，知名度也迅速提高，大量卖家纷纷涌入，依靠铺货测品快速起量，不少团队顺势扩产建厂、扩招运营团队。

但到今年，行业困境集中爆发，整条产业链均受到冲击。

行业的变动，也牵动着行业工作者。

如今的跨境运营也不好过，“能保住工作，已经是万幸”的留言在跨境圈流传。

从就业市场来看，2026 年跨境运营招聘需求的确有所收缩，大量跨境企业停止扩招，优先通过优化现有人员、提升人效控制成本，还有不少中小公司直接缩减运营团队。

跨境岗位呈现“狼多肉少”现状，岗位变少，但是涌入行业的求职者还在持续增加，供需严重失衡。很多拥有两三年经验的普通运营投递简历石沉大海，裸辞之后长时间找不到合适下家已经成为常态。

薪资与提成体系也发生明显变化，不少运营看似负责的店铺订单稳定，月底到手收入却远不及预期，努力和回报严重不匹配。

除此之外，运营工作压力与责任持续加重，AI 工具普及进一步挤压基础运营生存空间，外部政策的不确定性，进一步放大运营的焦虑……

这几年，亚马逊广告、仓储、合规成本连年上涨，Temu 供货价不断压低、售后扣款无上限，两头挤压下，很多店铺毛利率跌至 10% 以内。

店铺表面看着订单稳定，但月底核算却处于亏损状态，如此一来，公司财政压力巨大，只能缩减人员开支，不少运营、仓储岗位直接裁撤，从业者面临失业风险。

欧美关税、环保、税务新规持续落地，亚马逊、Temu 等平台为了降低风险，不得不每月更新运营、合规规则。

而这些规则最终全由卖家来买单，商家需要持续投入资金、人力适配新规。一旦信息滞后、资质不全，就会遭遇封号、扣款、库存扣押，企业容错空间被压缩，从业者长期处于高压焦虑之中。

以前做跨境，上架产品就能赚钱，现在做跨境，入驻都难。

这其实也表明跨境粗放模式已经无法适应市场发展了。如今想做好跨境，必须投入资金、做好全套合规认证等各项工作。

由此一来，中小卖家想升级更难了，只能被动缩减规模、甚至关停店铺，大量运营人员也跟着遭殃。

很多卖家会选择做多个平台来分散风险，但如今亚马逊门槛抬高、Temu 低价红利消退……所有赛道都在无限内卷。

很多卖家已经不敢扩张版图，会选择依靠单一平台生存，但单一平台风险非常大，只要平台收紧流量、提高扣费，企业则会立刻难以为继，在岗人员随时面临失业。

种种原因下，跨境卖家买单的背后是跨境运营买单。因此大家普遍认为 “能稳定保住现有工作已是万幸”。

经常有人咨询我们，现在入行跨境电商还有红利吗？跨境运营岗位现在还吃香吗？到底要不要入局跨境电商？

只能说红利依然存在，但不是所有人都能吃到。

公司经营困难、跨境运营岗位减少……这些的确是真实存在的，不过，要知道市场淘汰的必然是不符合市场发展的。

所以，不管是企业老板，还是一线运营人员，都必须摸清市场行情，紧跟市场步伐。

不要再抱有短期套利的想法，要建立长期发展意识。

跨境运营一直是市场认可的“高薪”岗位，但近年来，很多跨境运营都吐槽岗位与薪资不匹配，底薪甚至低到四千。

运营也分三六九等，如果一直停在原地，离“高薪”只会越来越远。

所以，跨境运营也必须跟随市场发展步伐。

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