稳赚百亿利润！跨境新风口彻底爆发
终于不用挤亚马逊了…… 近期，跨境圈出了一个火爆平台。 
终于不用挤亚马逊了…… 近期，跨境圈出了一个火爆平台。 该平台2026 年二季度净利润暴涨至 101 亿卢布，同比翻近 28 倍，卖家机遇来了。
01kin test 俄罗斯巨头爆赚百亿
这次火爆的平台是俄罗斯巨头Ozon 平台。 其诞生于 1998 年，是俄罗斯最早一批电商平台，长期以来，始终遵循 “先砸钱扩用户、建物流，后期再盈利” 的行业路线，持续处于亏损状态。 长达多年的亏损终于在近几年迎来了盈利。 截至 2026 年 6 月 30 日，Ozon 第二季度财报数据全面超市场预期： 1 净利润 101 亿卢布，去年同期仅 3.59 亿卢布，同比暴涨 28 倍。 2 季度总营收 3342 亿卢布，同比增长 47%；平台 GMV 达 1.3 万亿卢布，同比上涨 37%。 3 调整后 EBITDA 579 亿卢布，同比增长 48%，EBITDA 利润率提升至 4.4%，较去年同期上涨 0.3 个百分点。 4 季度总订单量 9.34 亿单，同比暴涨 73%；活跃买家 6920 万，同比仅增长 14%。 其实Ozon 盈利的分水岭是2025 年二季度，首次实现季度盈利 3.59 亿卢布。紧接着，2025 年三季度净利润攀升至 29 亿卢布，盈利能力稳步提升。 时间来到2026 年一季度，此时净利润 45 亿卢布，盈亏完成彻底反转；到2026 年二季度净利润突破百亿卢布，盈利增速持续加快。 根据 Data Insight 发布的《2025 俄罗斯百强线上零售榜单》，Ozon 以 3.57 万亿卢布销售额位居行业第二，同比增长 42%，增速远超头部竞品，仅次于 Wildberries。 由此可以看出，Ozon 已经连续多季度稳定盈利，具备长期稳定造血能力。
02kin test 百亿利润从何而来
根据往年数据可知，Ozon 二十余年都处于亏损状态，而近几年迎来了利润爆发，业绩走势彻底反转。 结合行业数据与业内分析，Ozon 百亿利润的爆发，主要源于以下四大核心原因： 1 规模效应摊薄成本
俄罗斯疆域辽阔，国土面积超 1700 万平方公里，人口过于分散、第三方物流配套薄弱，物流履约一直是电商最大成本项。 针对行业短板， Ozon 一直持续重金布局仓储、分拣中心、线下自提点，前期投入巨大持续拖累利润；通过长达几十年的积累与发展，如今订单密度达到临界值，物流基建正式进入收益期。 2026 年 Ozon 计划在俄罗斯落地 15 座全新物流综合体，上半年已启用 5 座，剩余 10 座下半年全部投产。平台现有仓储总面积超 500 万㎡，线下自提点 8.4 万个，日均处理订单 5500 万件。 订单量暴涨，而仓储、分拣、干线运输等固定基建成本不变，单均履约成本则持续下滑，低客单价高频日用品也能迎来正向盈利，物流板块从长期亏损转为稳定利润来源。 2 多元业务变现
很多跨境平台都有一个刻板印象：卖货赚钱。 但随着市场的发展，很多跨境平台其实已经跳出了“卖货赚钱”的圈子。 Ozon 就是典型的例子，如今已经搭建 “电商 + 金融 + 增值服务” 多元收入结构，通过高毛利服务业务拉动整体利润率。 1 佣金服务费 平台上有 84% GMV 来自第三方商家，活跃卖家突破 100 万，海量商家入驻带来持续佣金、广告、仓储增值收入，无需承担自营库存损耗风险。 2 金融科技业务爆发增长。 Ozon二季度金融板块营收高达 696.98 亿卢布，同比大涨 50%，平台消费贷、支付、卖家回款融资、保险等产品覆盖买卖双方，成为仅次于电商的第二大利润来源。该模式也是很多跨境平台的变现逻辑。
3 用户结构优化
俄罗斯消费者偏爱线上采购，日用品、家居、小家电重复下单频率高。相关数据显示，Ozon 平台上活跃买家仅增长14%，但订单暴涨 73%，可以看出平台增长不再依赖拉新，而是靠老用户复购。 高频订单进一步放大物流规模优势，同时带动平台金融、广告、会员业务渗透率提升，逐渐摆脱靠低价补贴拉新、低留存的亏损模式。 4 海外平台退场
自俄乌冲突爆发后，亚马逊、速卖通等海外平台开始收缩俄罗斯业务，本土消费需求不得不全部转移至 Ozon、Wildberries 这些本土平台。 海外竞品撤离在一定程度上降低了竞争，平台无需持续烧钱价格战，能够把资金投入物流、金融基建，而非补贴让利，有效拓宽了平台的盈利空间。
03kin test 中国卖家机遇来了
Ozon 持续盈利、市场高速增长，对于深陷欧美内卷、利润持续压缩的国内跨境卖家而言，俄罗斯赛道或许可以成为另一个选择，但需结合自身供应链理性布局。 1 入局 Ozon 的卖家
目前，俄罗斯本土制造业产能仍然有限，大量日用消费品依赖进口，中国制造凭借性价比持续填补市场缺口。 Ozon 也将中国供应链视为核心货源渠道，开设有中国专属秒杀、新品专场活动，免费给与自然曝光。 选择入局Ozon 的卖家，千万不要把它当作可以躺赚的避风港，也不要直接照搬亚马逊、Temu 的运营思路。 Ozon 虽然入驻门槛低、没有月租保证金等这些，但平台并不走低价铺货方向，流量也更偏向精品化商品。 可以考虑采用小步试错的模式，先通过自发货测款，验证选品、核算完整的佣金、物流、清关成本，跑出稳定出单的潜力款之后，再考虑切换海外仓模式放大规模。
2 继续坚守其他平台的卖家
任何平台都有自身的风险，如果选择继续做亚马逊、速卖通等这些平台，尽量做好转型升级，放弃粗放铺货、低价内卷的老打法。 在全球合规越来越严、广告成本走高的大环境下。 1 要守住合规底线，把 VAT、EPR、产品认证、知识产权风险放在第一位，规避 TRO 诉讼、链接下架、资金冻结等这类风险。 2 要跳出同质化价格战，可以依靠产品差异化、功能升级拉开竞争差距，不要在红海产品里无休止比拼低价。 3 做好成本精细化管控，优化广告投产、库存周转，减少滞销库存占用现金流，定期备份店铺数据，应对平台系统故障、规则变动等突发状况。 美鸥跨境专注于 VAT、EPR、EAC COC、商标专利申请、欧代、英代、 TRO侵权等领域多年，经验丰富，团队专业，可提供全流程合规解决方案，有需要联系我们。 3 多平台布局的卖家
如今，全球多个国家都参与到跨境贸易领域，如果原有平台已经遇到增长瓶颈，也可以考虑“深耕主阵地 + 试水新市场” 的路线。 深耕原有平台的同时，可以考虑俄罗斯、东南亚、中东欧等这些赛道，分散经营风险。 无论选择入局 Ozon，还是坚守原有成熟平台，本质是没有高下之分的。入局新平台不等于直接拿到红利，守老平台也不代表没有机会。 卖家核心还是要结合自身实力进行考量，单纯追逐平台热点、跟风入场，不管去到哪一个赛道，都很难实现稳定盈利。 跨境红利不会永久持续，平台成本上调、存量竞争加剧、地缘政策风险客观存在。全球跨境赛道正在分化，欧美、东南亚、俄罗斯各有不同生存逻辑。 想要盈利，永远是先把自身产品、成本、合规能力打磨到位，再结合不同市场的规则，匹配对应的运营策略。
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