亚马逊广告销售激增41％，美国疫情补助金引爆消费热潮

随着品牌和零售商争相响应快速变化的商业环境，Tinuiti的《亚马逊2020年第一季度广告基准报告》审视了亚马逊广告的主要趋势，探讨了covid19的影响，并为品牌、亚马逊卖家和更广泛的零售行业提供了数据驱动的洞见。

Tinuiti的研究总监安迪·泰勒（Andy Taylo）表示：“第一季度和第二季度前几周的最大教训是，形势可以而且确实在迅速变化，4月中旬(来自美国政府的)刺激存款之后不久，赞助产品的销售迅速增长就是明证。

品牌必须随时准备随着消费者的发展而满足他们的需求。在像亚马逊这样的平台上做广告尤其如此，在如今比以往任何时候都有更多消费者转向在线商店购买他们想要和需要的产品的时代，亚马逊在电子商务中起着至关重要的作用。”

在整个四月一直活跃的150多个长期亚马逊广告客户中，归因于亚马逊广告赞助的产品在4月15日的销售额与本月前两周的每日平均值相比激增了41％，其中,超过一半的客户研究发现至少有20％的增长。4月16日的销售额仍然保持较高水平，比4月的前两周的每日平均水平高出33％。

亚马逊广告基准报告的亮点

亚马逊的DSP广告客户季度环比增长4%，尽管对很多广告客户来说，第一季度往往比繁忙的第四季度假日购物季要慢一些。CPM显著下降，从第四季度环比下降11%到2020年第一季度下降26%。

随着冠状病毒开始对美国人的日常生活产生更大影响，DSP广告客户在3月份的支出基本保持稳定。CPM从2月到3月下降，因为一些广告商的退出降低了竞争水平。

由于广告商一直在稳步挖掘这些广告单元的品牌潜力，专注于提高认知度和关注度的广告活动在DSP广告支出中所占的份额从上一季度的26%增长到2020年一季度的43%。以购买为导向的广告活动占了第一季度广告支出的57%，较2019年第四季度的40%有所增长。

亚马逊赞助产品支出在2020年第一季度同比增长24%，与2019年第四季度的30%相比略有放缓，因为赞助产品的销售增长了19%。一季度点击量增长14%，CPC增速在三个季度中首次放缓，从第四季度的12%降至第一季度的9%。

赞助品牌的支出在本季度同比增长了47%，这是一个惊人的数字，比2019年第四季度27%的支出增长有了显著的反弹。该模式的销售额增长更快，达到57%。

3月中旬，随着维护社交距离和实体店关闭的条例开始生效，3月11日至3月21日期间，87%的赞助产品转换发生在广告点击后24小时内，而1月1日至3月10日期间，这一比例为84%。在过去一周半的时间里，广告点击和转化率恢复到正常水平。

上季度的最后一周，广告展示量同比下降了30%以上，有证据表明，亚马逊对赞助产品的广告投放进行了彻底的改变。这些缺失的印象似乎完全来自页面顶部之外的搜索结果，并且由于从中获得的展示位置获得的点击率非常低，因此并未对点击量增长产生有意义的影响。

编译/美鸥网  Yuan.