清理滞销款、拯救差星产品,亚马逊新功能效果逆天?

作者:美鸥网 Yuan.              浏览数:2452              时间:2020-07-28 19:45:45
前段时间,亚马逊在卖家的店铺后台悄悄地上线了一个新的功能——虚拟捆绑商品!卖家通过这个功能,可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。

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前段时间,亚马逊在卖家的店铺后台悄悄地上线了一个新的功能——虚拟捆绑商品!卖家通过这个功能,可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。

饱受滞销款摧残的卖家仿佛看到了快速清除库存的曙光,更有卖家认为这是拯救评星较差产品的一剂良药,一时间纷纷试水测试……

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据美鸥网小编的了解,亚马逊“虚拟捆绑商品”这个新功能的英文名称为“Amazon Virtual Product Bundle”。之前已经内测过很长一段时间,前段时间在美国站开始公测,目前还是免费的。


操作原理

假设卖家A有一个木制的鸡蛋托盘作为品牌的一个ASIN,有一个木制的沙拉碗作为另一个ASIN。使用亚马逊这个新工具,卖家A就可以制作一个独立的ASIN把这两个产品进行虚拟打包、捆绑出售。


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虽然该功能已经对卖家“解绑”了,但也不是谁都可以去尝试“捆绑”的,需要有品牌备案的账户,还要有FBA的库存。有兴趣的卖家可以通过这个链接 https://sellercentral.amazon.com/bundles/create进去尝试。

美鸥网小编还获悉,捆绑的产品会展示在主图下面,“Frequently bought together”(经常一起购买)上面,有一个bundle的模块,捆绑的产品还有单独的A+,可以参与秒杀的,还可以加入品牌推广广告,但是不能创建普通的商品广告。不过,目前只在电脑端上可用,不在手机app上显示。

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介绍完这个功能的一些大致情况,接下来美鸥网小编就来说说一些卖家朋友的反馈。经过这段时间的测试,他们的出单情况又是怎么样的呢?

“捆绑商品”的效果一般?为什么?


据美鸥网小编的了解,卖家普遍反映没有什么效果,该功能的作用似乎不尽如人意。卖家们也总结了试验没有效果的原因,主要有四个。


1捆绑的产品互补性不强,没有捆绑销售的吸引力

一卖家表示,内测的时候做了接近两个月,感觉没太大效果。可能也跟捆绑的产品有关,要互补才会比较好吧。我们产品线比较单一,感觉不太适合做。有卖家表示赞同,如果两个产品的互补性比较强的话,估计是可以起到带动流量,促进销售的作用。随便找几个产品绑在一起可能没啥明显的效果。


2捆绑的主体产品本身流量一般,起不到带动的作用

有卖家认为,想要带动滞销款的销量,你捆绑的主体需要有很大的流量,最好是店铺热销款,才能起到带动的作用。


3功能存在BUG,手机APP还不能显示等先天问题

还有卖家觉得该功能现在还在测试阶段,BUG还是挺多的。例如,图片无法加载、前台无法显示;SKU无法编写或者随机生成乱码。另外,有卖家认为现在的效果一般与不能在手机APP上显示脱不了干系,可能等手机端也有展示了会好一些。


4对于任何产品,价格都要有优势

除了上面这些与“捆绑产品”关系比较大的原因之外,还有一个买家最为看重的因素,那就是——价格。想要产品卖得好,产品价格要标好。卖家的“捆绑套餐”要有足够的吸引力,要让买家觉得有利可图。

对于新功能、新事物,卖家总是陌生的,虽然目前“虚拟捆绑商品”的效果可能没那么明显,但它确确实实为卖家们提供了一个新的流量入口,也有卖家找准路子获得了销量。

有卖家表示,已经测试了2组,目前均有出单,其中捆绑的一个做了秒杀活动,然后也带动了捆绑组的出单,效果还是很不错的。该卖家还表示接下来还要继续测试,拿捆绑商品做一下广告测试下。

文/美鸥网  Yuan.

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