从美亚常青树类目,看你不具备的选品开发思维

作者:藏龙荟跨境电商              浏览数:1051              时间:2020-07-29 19:08:45
从美亚常青树类目,看你不具备的选品开发思维

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4.jpg

一转眼就快到8月份了

我知道上半年的各种坎坷

让今年很多新卖家现在才开始上路

身边做摄影拍照的服务商都感觉到

这两个月接到大量新品拍摄的订单

说来说去还是选品问题


很多卖家都觉得选品很难

然后就听网上各种免费培训

用各种软件看BS排名抓上升款产品

绕了一大圈之后

发现都是被人做烂了的低价+跑量型产品

几千的review,几美金点一次的广告

真心没什么技术含量的选品


今天给大家看一个

被称为 “常青树”的类目,如图:

4-1.jpg

这个类目是Pet carrier

宠物携带系列是一个应用范围广

使用场景多,使用频率高的类目

里面就有很多选品思路值得我们学习


如果你做美国站

建议在你所在的类目

至少收集10个以上的美国卖家

只有美国卖家才最懂美国市场


同样的,你做日本站

建议在你所在的类目

至少收集10个以上的日本本土卖家

只有日本卖家才最懂日本市场


这位美国卖家的思维方式更加商业化

如图:

4-2.png

4-3.png

这是非常典型的美国风格主图

但又有些奇怪

就一张主图,还不是白底

没有花钱找服务商上的A+页面

也没有review,只有2个无文字的rating

甚至,价格还是整个类目较高的;


如红色箭头所示

这个可能是亚马逊自营

也可能是那个大卖的VC账号

是不是心理得到安慰了一些

但这不应该是你的借口

我们应该学习人家的产品开发思维

接着看看他的亚马逊品牌页面,如图:

4-4.png

4-5.png

产品赋予生活化的意义

加上花大价钱做的美式风格图片

让人瞬间完全融入产品细节

作为买家,对这个品牌会有信赖感

进而促成下单;


我们再看看中国卖家的风格

大多数还是1688上的图片

直接扣成白底图

4-6.png

看起来是不是很接近

其实每个卖家经常会在细节上创新

然后从商标,外观上注册专利

你看到上面那款产品是刚出两个月

可能在去年这时候就出样品了

只是到今年才开始上架


因此出现了文章开头的一幕

你用数据趴出来的所谓的新品

可能是一年前的产品

没有专利的,会呈现各种价格战

有专利的,有的卖家账号挂了

都不知道怎么回事

说了这么多

美国卖家成功的秘密是什么呢?

1.错位差异化的产品和创新

2.垂直类目不断扩大市场份额

3.商标,专利保护产品开发成果


我们很多卖家经常被莫名其妙投诉

这就是不重视产品开发,设计

不了解知识产权的后果


自己原创产品难道真的很难吗?

一方面,很多卖家不了解自己的类目

另一方面,更多是人懒惰的结果

只想要现成的爆款

不愿意培养自己的 “孩子”

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