半路杀出个“甲骨文”!沃尔玛与微软竞标TikTok“梦碎”

作者:美鸥网 Lib.              浏览数:2042              时间:2020-09-15 15:38:29
在甲骨文已经与TikTok的中国所有者字节跳动达成协议,成为其“可信技术提供商”后,为什么沃尔玛仍然希望加入TikTok交易?

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内容提要


在甲骨文已经与TikTok的中国所有者字节跳动达成协议,成为其“可信技术提供商”后,为什么沃尔玛仍然希望加入TikTok交易?


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沃尔玛公司(Walmart)表示,由于甲骨文公司(Oracle Corp)率先与中国视频共享应用程序建立了合作伙伴关系,它正在推进向TikTok投资的目标。

周日,甲骨文在与TikTok的美国分部的争夺战中击败了微软公司,该交易的结构是合伙关系,而不是直接出售。此前,沃尔玛曾与微软合作,但竞标失败。

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TikTok的中国所有者 ByteDance 一直在商讨将其广受欢迎的短视频应用程序的美国业务出售给甲骨文或由微软牵头的财团,此前美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)于上月下令出售这笔交易,并表示他可能会关闭交易。

在微软表示已从ByteDance获悉该中国公司不会出售其TikTok在美国的业务之后,沃尔玛表示将与ByteDance和“其他有关方面”进行进一步交谈。

在周一被问及其他各方是否包括甲骨文时,沃尔玛发言人拒绝置评。

对于沃尔玛而言,与TikTok的关系可能会增强全球最大零售商在电子商务和在线广告方面与Amazon的竞争。

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分析人士说,但是将TikTok从一个拥有约5000万美国每日用户共享人们跳舞和嘴唇同步的简短视频的平台转变为购物强国,对于这家总部位于阿肯色州本顿维尔的公司来说将是一个挑战。

在美国,TikTok广告客户当前在用户上传的视频之间放置了用于商品(例如耳机或快餐)的视频广告。他们还可以为推广的“标签挑战”付费,用户可以在其中发布有关品牌产品的视频。

6月,TikTok推出了一项名为“ TikTok For Business”的新程序,吸引广告客户,该程序使品牌可以购买在用户首次打开该应用程序时显示的广告。TikTok告诉广告商:“不要做广告,做TikToks。”目前,TikTok的广告商包括耐克(Nike)、eBay和高露洁棕树(colgite - palmolive Co .)等。

尽管TikTok已在建立稳健的广告业务,但仍未制定出在该应用程序上销售商品的全面计划。

竞争对手遥遥领先。近年来,Facebook优先考虑在其所有应用程序套件中构建购物和支付产品,其中包括快速增长的Instagram和WhatsApp以及同名的“蓝色”应用程序,这表明了模仿全能超级应用程序的雄心,例如微信。

如果沃尔玛在如何缩小TikTok与其他大型数字平台之间的差距、同时赶上亚马逊(Amazon)方面寻找灵感,它只需看看TikTok的中国对手。

ByteDance拥有的应用程序Douyin抖音与TikTok类似,但仅在中国销售。Douyin抖音于2017年开始销售商品,如今经营着不断发展的电子商务业务,每天有超过4亿用户在购物。


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用户可以观看简短的视频和直播,并直接通过应用程序上的商店进行购买,或单击视频中指向其他电子商务平台的链接。创作者也被鼓励在抖音内部创建店铺。

抖音依赖阿里巴巴等中国大型电子商务平台,并为其带来了新业务,而TikTok的电子商务可能得到沃尔玛的支持。

自从冠状病毒大流行以来,该零售商已经加快了电子商务计划。沃尔玛(Walmart)探索了一些新方法来吸引购物者,这些购物者去商店的次数较少。它已经投资了路边取货以及第二天和两天的交付。

分析师说,但这可以做的更多。电子商务营销机构Exclusive Concepts总裁Scott Smigler表示,沃尔玛可以通过托管TikTok影响者的在线店面来扩展到所谓的社交商务,并可以直接从视频和直播中购物。

Smigler说,与TikTok的合作伙伴关系将使沃尔玛在亚马逊和谷歌上都具有引人注目的优势,后者努力帮助消费者发现他们不知道的新产品。这就是社交商务的真正力量。

所有这些都有助于吸引更广泛、更年轻的观众。数据提供商Kantar的数据显示,沃尔玛购物者的平均年龄为47岁。

“TikTok很有价值,因为用户们每天都在使用它……所以只要他们(沃尔玛)在TikTok上针对受众投放广告,就会取得成功,他们可能成为广告和电子商务领域的真正领导者。“如果他们开始宣传庭院工具之类的东西,我认为他们不会有多大吸引力。”

编译/美鸥网 Lib.

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